抖音直播开放流量： 以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间

抖音直播开放流量： 以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间

做一个抖音直播，尤其是刚开始新账号，直播间没有人进入，直播间也没有流量。可能你已经聊了好几个小时了，右上角同时在线的人还不到10人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者“我自己不行，我不适合在抖音上玩。其实就是缺乏接入到直播间不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。

以抖音的直播为例，分析直播间的流量，谈谈如何获取直播间的流量。

一、流量来源

我们先来看看直播间的流量来源。以及来自这些来源的流量百分比。

1、直播自然推荐流量

直播的自然推荐流量是抖音直播间最大的部分。这个来源的流量要达到60%左右才算健康的直播间。

推荐Feed是将我们的直播间推送给垂直标签较多的人；同城Feed是向同城用户推荐我们。建议大家一定要开同城，同城翻粉概率很高。

2、关注标签流量

关注标签是已经关注你的用户，从他的关注者那里直接进入你的直播间。这部分的比例也相当高。

3、短视频流量

虽然我们可以不发送短视频直接开始直播，但有时在直播前发送一段短视频也可以帮助我们引流。

4、付费流量

付费流量主要分为DOU+、钱川等，付费流量可以放大我们的坑产量抖音直播开放流量，加速直播间标签的确定，获得精准的垂直流量，加速直播间的发展。

但不建议我们过分依赖付费流量。它的存在主要是为了利用免费流量。

5、其他流量

除了以上流量来源，还有来自个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

二、直播间的4大权重

进不了直播间很大一个原因就是我们直播间的权重太低了。uv值、停留时长、互动率、转化率这四个因素直接影响我们直播间的权重，也间接导致直播间。没有人在看。

1、紫外线值

做过电商的都知道uv是访问量，pv是页面浏览量。紫外线的价值是多少？

UV值=销售额/访客，即每一个进入我们直播间的访客带来的价值。销售额包括直播间产品的成交量，以及用户赠送给你的礼物数量。

一般来说，如果一个直播间的uv值为1，就是通过线，会有人开始进入直播间；如果uv值能达到5以上，就认为是极好的。一旦uv值上升，你将进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

2、逗留时间

停留时间是一个非常重要的指标。新主播上线1分钟左右属于正常现象。如果达到 3 分钟，则认为是高于平均水平，如果达到 5 分钟，则认为是优秀的。

拉用户留的最佳时间是新账号的前三天，可以通过“持仓”进行操作。

什么时候开始退缩？

1、当整体在线用户数较高，但有机流量转化率不理想时

如下图所示抖音直播开放流量，15点55分，直播间在线人数开始逐渐增加，但自然流量转化率仅为0.9%，平均停留时间为用户此时只有 27 秒。

此时就可以开始憋单，延长新人在直播间的停留时间，好好利用这波流量增长。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

2、直播间互动率低，收视率下降时

现场观看人数开始下降，但总人数不高，可与持单、福袋结合使用。粉丝在抢到福袋时，需要在直播间等待抽中的福袋抖音直播开放流量： 以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间，这样可以提高粉丝在直播间的留存率。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

3、当用户低时

滞单就是利用热销商品来增加观众的停留时长。一方面，主播有时间讲解产品，刺激下单；

如下图所示财经认证抖音购买，16时19分，开播十分钟后，观众的停留时长从72秒下降到53秒，在线人数也在下降。这时候可以调整语言，开始持令遏制观众继续减少。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

您订购时使用什么样的产品？

在选择一个产品的时候，一定要让大家觉得它是一个大众化的产品。一般是在店内点击率较高的高转化产品。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

如上图产品1所示，曝光率接近24%，也就是说在直播间每看到4个人就会点击该产品。

并且点击后支付率超过15%。在直播间很受用户欢迎。主播应该多解释。可以看出，实际解释次数高达47次。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

下单要注意哪些问题？

除了产品的选择，另一个关键环节是主播的讲话和节奏。

持单要让粉丝觉得随时都有可能放货，同时需要拉长和放慢节奏，拉长观众在直播间的停留时间。因此，要求主持人通过语言技能。

关于节奏，能把人气提升到1000人的不仅仅是一波接单。需要把握准入速度，才能决定开盘。如果进入速度放缓，则必须根据人数比例释放一定数量的库存。

3、互动率

直播间的互动率也是一个非常重要的权重指标。一般来说，在3%到10%之间是正常的。也就是说，如果你有5000人看这个直播，评论数至少要达到150抖音号定制，才算1人。普通直播间。

我们可以在评论区设置更多的互动问题供观众回答；我们还可以送出一些幸运袋。发送幸运袋时，我们需要匹配关键字说明。只有在评论区输入正确的文字，我们才能获得幸运袋。

记住：你必须记得交付幸运袋。若7天内未发货，将取消幸运袋特权。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV。我们整个直播的转化率至少要达到1%才算合格，达到5%才算优秀。

如果转化率不够，需要配合钱川和DOU+拉。如果钱川和DOU+拉不上来，需要做一定的人工干预。

做过抖音直播的人会发现，刚开始直播的时候平台会给我们一定的流量支持，但是过了几天就不再给流量了。这是因为我们没有捕捉到 抖音 给出的流量。直播间灌输流量后，既没有评论，也没有点赞。如果没有投资价值，你会慢慢放弃你的直播间抖音直播开放流量： 以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间，因为你无法为平台创造收益。

同理，如果你抓到了平台前几次给你的流量，而且直播间所有的数据都很好，那么当你再次开始直播时，抖音会给你优先灌输流量。

流量进来后，主播的积极性会大大提高，直播也不会觉得那么累。

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