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抖音小店年货节怎么显示:这是一个分化越来越明显的时代(1)

抖音小店年货节怎么显示:这是一个分化越来越明显的时代(1)

作者:于新峰

来源:郑和岛

01、特斯拉,山东工匠,云南咖啡农

上涨 7 倍,市值达到 8000 亿美元。

这是特斯拉 2020 年迄今为止的股价表现。如今,特斯拉是全球市值最大的汽车公司,超过了大众、丰田和现代等九家传统汽车公司的总市值。然而,2020年特斯拉的汽车销量还不到全球的1%,只有50万辆。

同样,从 2020 年初到 10 月初,美国标准普尔 500 指数中的五个数字平台——亚马逊、谷歌、苹果、微软和 的股价平均上涨了 40%,而其余495家公司的股票。平均而言,它仅上涨了不到 0.5%。

不难发现,这是一个分化越来越明显的时代。整个世界正在经历从增长到分布的话语转变。

线下中小企业也面临这样的问题。山东省日照市莒县,非物质文化遗产春节过年“过门筏”传承人石龙江,35年来一直坚守这一工艺。

但随着“ Raft”机器的推出,他亲眼目睹,在过去的30年里,“ Raft”的价格虽然从50美分涨到了5元一门,但价格增加了10倍。 ,但他的处境越来越艰难,收入也远不如从前,很多时候甚至赔钱。

例如,在“中国咖啡城”云南,保守估计全云南有40万咖啡农,守护着近80万亩咖啡田,占中国咖啡总产量的98%。今天我们熟悉的“阿拉比卡咖啡豆”,最大的产地就在这里。

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咖啡种植是这些农民维持生计的唯一途径。但近年来,这些农民一直处于“困境”之中。虽然互联网掀起了各种咖啡浪潮,但这股暖风并没有吹到这里。咖啡的进货价被一次次压,从10元一磅,7元一磅,一路压到5元一磅。

以这个价格,一位老咖啡农算了一笔账。他每天天一亮就出去,在田里呆了一天。到了年底,他几乎没有赚到钱,至少他买了食物来养家糊口。钱不够。

在当今的商业社会和数字技术中,这样的故事每天都在重复。

02、一场深入社会末日的革命来了!

小人物的生命也需要认真对待。

而所谓的“痛点就是创新”。除了薇娅、李佳琦等人,一个呼唤分配正义、算法正义、给大家从未听说过的名字更多机会的声音,不断被关注。

这样的故事已经悄然发生。工匠,一个古老的职业,制作竹工艺品。浙江农村有个工匠,名叫潘云峰。他学习这门手艺4年,但不到5年就不得不谋生。由于塑料制品在农村的渗透,传统的冶炼工艺被挤出了空间。

之后,为了谋生,他开采过石油,在旅馆打过工,做过沼气池,在农场养过猪,但他从未放弃过这门手艺。于是,今年将近500岁的潘云峰架起手机,在短视频平台直播了自己的“老本行”。

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这是一个非常热闹的直播间。镜头前,潘云峰一边砍一边切。一双粗手和竹子飞了过来,竹筐、竹果盘等旧物不断出现,千千万万青年赞叹道:“老爷子真有两把刷子。”

通过直播抖音小店年货节怎么显示,潘云峰的竹壶刷已经卖出了上千套。他得意地说:“主要是我一个人做不来,不然我不愁卖一万套。”不到1 一年来,潘云峰在抖音等平台拥有超过100万的粉丝,在拍摄的100多条短视频中,观看量最高的更是高达1700万。

可以说,每晚几万场直播的最大意义,不是出产几个顶级网红,每晚卖几亿。更大的意义可能是改变某个村民的命运,一个工匠的命运,或者更多底层弱势群体的人生轨迹。

一场深入社会末日的革命来了!

同样有这样一个平台,也意识到了这种情况,开始向游戏低头。这一次,他们把目光投向了春节期间的一群特殊人群——“年货人、商务人士、小商人”。

春节团聚之际,正是这群过年采购商和小商家最纠结、最头疼的时候。他们想休息却不敢关门,因为囤积年货和伸手可及的微薄收入总是压力山大。他们头上的负担。

因此,今年1月4日,抖音推出了“年货节”,开发了“年货新商”的模式,推出了年货特色玩法,并给予广大商家亿级流量支持。线上匠心专区,还有玉饰、汉服、皮雕、油纸伞等传统工艺品,通过手工创作者的直播进行销售。

这样的“元旦”不会耽误生意,让商家早早回家过年抖音小店年货节怎么显示,带来很多新的商机。

有两个非常有代表性的例子:

郝兴峰和曾丽华这对1980年代出生的夫妻,以民族服饰起家。他们从大学门口的街边小摊开始。郝兴峰曾回忆过摆地摊的生活:“风来雨去。”后来进入批发市场,创立了“虎城古娘”品牌。

过去,他们的直营店每天只能卖1万多元。原本他们计划在2020年春节后进军线下高端商场,但疫情打乱了他们的节奏,装修后的门店只好被迫关门,损失7、80万。

一个机缘巧合,夫妻俩把《虎城古娘》的货搬到了抖音上直播,开播4小时3、每天可以赚4万到5万元的广播。相当于几家线下门店的总收入。

更重要的是,服装行业具有很强的季节性。销售商品取决于季节和时尚周期。夏天卖不了棉袄,冬天卖不了旗袍。而且每年春节,铸造厂都要放假,到正月二十才上班。中间有1个月的空档,他们只能囤一大堆库存,让人总是瑟瑟发抖。

但自从切换到抖音后,夫妻俩过去的烦恼都烟消云散了。 2020年春节期间,他们不小心回火了。一段展示6套旗袍的短视频走红,点击量超过5000万,账号粉丝增长超过60万,销量飙升至20万左右。

据郝兴峰测算,去年1-11月,《虎城古娘》在抖音直播中的成交额达到近亿。这次抖音“元旦”,他们给自己定下了3000万的目标,日营业额大概在1.5-200万左右,并表示:今年的重心会在抖音@ > 直播抖音小店年货节怎么显示:这是一个分化越来越明显的时代(1),未来计划在这里发展。

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另一家企业“潘家”,其母公司为华为代理,在北京拥有近百家线下零售店。疫情期间,线下业务也面临不少挑战。

2020年3月,他们开通了《花粉之家》的抖音账号。众所周知,线下门店受限于商圈和店铺的位置,靠天吃饭的因素比较大。同时,无论开多少店,总有无法覆盖的偏远地方。

但是到了线上,情况就完全颠覆了。没有租金,因此有更多的空间让用户受益,同时也拓宽了受众的需求。他们开玩笑说“以前我们的业务只在北京,现在我们已经把业务遍及全国了。”

《花粉之家》的抖音账号也在做,突然“炸了”。一次直播后,发现后台私信多达六、7000条。他们都在询问产品,只能一一回复私信,但这条简短的回复却让他们忙了一夜。

转网后,《花粉之家》的粉丝总数在9个月内达到了130万。命令也随之而来。据他们回忆,他们在仓库里忙得不可开交,经常不分昼夜地打包发货。当他们累了,他们会在上面放上纸箱,躺在地上睡觉。他们甚至可以在坐下来喝酒时睡着。

这次抖音元旦,“花粉之家”要过年了,还会继续卖一些“年货”,比如路由器、电动牙刷、耳机、充电器等,7天周转。刚刚超过200万。 2021年,他们也给自己定下了新的目标:粉丝数突破500万,年营业额2亿。

可以说抖音电商是认真扶持中小企业的。例如,截至2020年10月,每天有5000多名工匠在抖音上销售作品,传统手工艺产品的销售额每个月几乎翻了一番,其中90%以上的人每天都有稳定收入.

03、抖音电子商务,揭示4大信号

那么,随着抖音电商推出“元旦”,这一系列动作背后透露了哪些信号?带来了什么价值?

1. 抖音电商:在正确的战场上打硬仗

直播电商不是一个特殊时期开始的简单的暂时性线上增长。对每个人来说,这是一次“跨代交汇”,也是一次发财的大好机会。

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根据 (艾媒咨询)的数据,从2017年的190亿到2020年的近1万亿,直播电商规模暴涨了50倍。仅用了3年时间,2021年甚至将突破2万亿。根据毕马威和阿里巴巴研究院发布的《直播电商迈向万亿市场》研究报告显示,直播电商在互联网零售中的占比- 商务预计将从 0.5% 增加到 14.3%。

直播经济自然成为巨头争夺的主战场。而这种高度关注的背后,是坚定的决心。可以说,抖音电商之战是正确战场上最艰难的一战。幸运的是,它有了一个良好的开端。 抖音去年1-11月电商GMV增长11倍,抖音小店增长45倍,开店商户数增长17倍。

2.“野蛮生长”谢幕,平台有多重要?

如今,商业发生了全新的变化:一是人口红利消失,二是流量红利下降。

移动互联网时代已经过了“野蛮生长”阶段,进入了极其紧张的肉搏战“加班”。在这样一个优胜劣汰、存量博弈的时代,如何将流量转化为“留存”,留住用户,是所有商家最重要的事情。

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答案首先在于产品。今天是爆款产品的时代,所以产品必须具备让消费者“尖叫”的能力,满足特定人群的喜好。毕竟,创造一个 100 分的产品远比几个 60 分的产品更动人。

像近年来火了起来的姜小白,打破了传统的酱味和浓味酒的区分,专注于不同场景下的体验;再比如,元极森林为什么突然火了,就是为了抓年轻人喜欢喝碳酸汽水,但又怕胖的痛点。任何产品,除了给消费者一个“购买理由”之外,也给了他们一个“购买理由”。

但现在仅仅满足这一点是不够的,您需要利用该平台。谁能够更有效地接触消费者,谁的数字资产更丰富,谁就能生存和成长。

抖音电商平台日活跃用户超过6亿,主打内容电商。拥有丰富的场景资产和资源,帮助商家高效触达消费者。因此,当很多线下商家还在等着顾客上门做生意时,好的电商平台更有可能拿货找人。

像这个“年货节”,抖音电商和商家基于中国传统文化IP打造主题年货;大力支持广大人才和商家的直播间,帮助品牌新品高效触达消费者,实现转化;同时,创新营销方式,对“年货”进行特殊标识认证,助力年货精品走出圈。

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比如2016年创立的原创服装品牌Lola (),1月6日在抖音推出元旦特别直播,11年半就突破6600万小时。人民币的总交易量,在这种成就之前,大约需要一个月的时间才能完成。最终,在这场元旦专场中,Lola “收获颇丰”抖音账号交易群,共吸引了600万观众,粉丝数突破10万。

比如,1月8日,抖音抢到了第一个“超标摇号日”迎来元旦,抖音账号直播间在线人数《广东情侣》开播仅4分钟。突破20万,开播3小时GMV突破1亿,直播期间总GMV达到3亿,创造了抖音直播间单笔交易的历史新高。

在这些人才和商家中,不少人感慨道,“这是我们第一次与抖音电商合作,超出了我们的预期抖音账号出售,打破了销售记录。” “一夜之间,过去一年的交易量都可以卖出去了。” “我现在唯一担心的是太火了,货不够卖。”

3.分化时代,从“大象”的鞋底中生存

现在,一提到牛奶,大家都会想到蒙牛和伊利,一说酱油,就是海天,一说水,就是农夫山泉和益宝。品牌开始呈现固化的特征。

但在这些“大象”企业的脚下,却有成千上万的中小企业,正面临着“产品强、品牌弱”的痛点。

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比如中国其实有很多行业,个个都是世界“隐形冠军”:

比如福建鳗鱼产量占世界的60%;澄海玩具占全球70%;新塘牛仔裤占全球70%;山东潍坊昌乐县生产世界近1/3的吉他;全球60%的酒店用品;近1/3、全国近2/3的男袜来自浙江绍兴诸暨;全球80%的瑜伽用品产自中国。

这些产品在中国是世界第一抖音小店年货节怎么显示:这是一个分化越来越明显的时代(1),但都面临同样的问题,没有中国级、世界级的品牌。

从商业的角度来看,一个好的商业品牌是推动崛起的关键因素。就像中国是世界上最大的茶国,却做不到英国的立顿。因此,在公众层面对产品和品牌有一个清晰的了解非常重要。

对于中小型企业而言,参与直播是获得高流量和塑造公众意识的最佳方式之一。

比如在抖音电商业务上,有一个小企业叫“红姐土特产”。 2013年他回到农村,带领山区农民开荒开垦,种果树养鸡,但渠道一直扩张不宽,不温不火。

在中间,存在信息鸿沟。一方面,卖的真的是土特产,“农民自养的鸡”,好东西卖不出去;另一方面,虽然外界需求旺盛,但由于缺乏“你买不到好东西”。

但是自从2017年这个小商人接触到抖音之后,很多人对她视频里的农产品产生了兴趣。慢慢地,有时候直播的最高收入可以达到几万元。

在这个“酒香也怕巷子深”的时代,中小企业在“大象”的脚下生存还需要一些新的工具。实时电子商务可能是其中一种选择。

4.商业“人文主义”来了!

在图文并茂的时代,我们进店首先看到的就是产品,也就是“货到人”。在直播时代,我们走进一家店,首先看到的就是人,也就是“人对人”。

今天,从顶级网红,到董明珠、梁建章等企业家,甚至健身教练、舞蹈老师、你的叔叔阿姨、湖边钓鱼的老头子,都可能会为你推荐一个广各种产品。

从人类的角度来看,它变得越来越去中心化和碎片化,无数的利基正在崛起。过去10亿规模的市场可能由50个客户组成,未来100亿的市场可能由2000个客户组成。

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这反映的是商业逻辑的彻底转变:电子商务正在从以“产品”为核心向以“人”为核心升级。在未来的商业中,“谁带货”往往比“卖什么货”更重要。

这是什么意思?说明软弱、有缺陷、热情的人正在成为所有营销的终极节点。

例如,抖音上有一家名为“Mandy's Wheel”的服装店。她说她是一个很有风度的人。在直播中,他们会反复传达和分享自己的生活理念,比如穿某件衣服的人应该具备的一些生活口音和某种气质。

这项业务最终吸引了一群价值观大致相似的粉丝。以前很多人说“抖音只适合9元9元,单价高的没人买”,但由于这种温度粘性,结果是800元高单价的产品也来了抖音账号售罄,仅18万粉丝,短短半年销量近2500万。

这就是“真实实现”——基于真实感受、真实生活、真实场景、真实交通的实现。未来,直播仍将重新定义“人、货、场”的传统含义,真正实现“人为终极节点”的新商业模式。

04、结论

孟德斯鸠曾经说过:“哪里有商业,哪里就有美德。”

这句话是对“为善”的最好诠释。我们常说,不赚钱的生意不是好生意,只赚钱的生意不会成为伟大的生意。

“为善经营”实际上是对社会的一种责任。回到业务领域,无非就是把公司做好本职工作,把产品做得更好,更受用户欢迎,把公司做大,为社会提供更多的就业机会,不断解决长期存在的问题存在于社会中。

比如像航空公司一样大,努力让每一次飞行都更安全,这是一种商业商品;小到一家吸管制造企业,用迭代技术和更低的成本打造更环保、用户舒适度更好的吸管,也是一种商品。

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抖音电商的“元旦”其实就是一个典型的“生意向善”。让过年买手、小商贩、手工艺人敢在春节期间歇一歇,似乎是一个很小的举动。事实上,它带动了社会的方方面面——让商品流通更高效,促进消费,让更多底层中小企业的商家钱包“鼓起来”,更多“尘埃落定”的老手艺回归舞台,彻底改变了生活方式等等。

积沙成塔,聚腋成毛,用这样一种“好”的商业方式来改善社会,解决更多人长期困扰的“未解决问题”。只有这样,这个社会才能有更多的机会、更多的希望和更美好的未来。

参考资料:

[1].吴晓波频道,期待2021

[2]。水木然,这次疫情暴露了5个商机

[3].沉帅波,中国企业复利时代已经到来

[4]。搜狐,日常阅读理念,汇聚性价比,留住云南咖啡的味道

[5]。新华日报的交汇点,抖音工匠,让传统文化“动起来”

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