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承接商家抖音代运营:2021年,100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发

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承接商家抖音代运营:2021年,100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发

承接商家抖音代运营:2021年,100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发

2021年,从事电商5年的大卓和一飞做出了一个重要决定——全进抖音电商,转投DP(抖音电商)服务提供商)。

大卓和易飞是头部DP莫凡鲁玛的创始人。媒体人的“夫妻”对流量的变化非常敏感。他们经历了微博粉丝运营的时代——莫凡征是“更多粉丝”的谐音。在传统电商时代积累了一定的人才孵化和电商经验后,进入了现在的直播电商时代。

▲魔凡鲁马创始人大卓和一飞

虽然直播的兴起才短短几年,但电商生态已经天翻地覆。 “三年来,我们做抖音电子商务已经‘够久了’。”大卓还向中国美容网感叹直播电商变化太快。

抖音虽然电商正式成立还不到3年,但第一批吃螃蟹的人已经尝到了甜头。据抖音电商公司发布的报告显示,仅2021年,就有100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发式增长。作为抖音2021年十大服务商和智库DP,魔凡鲁马已经实现了每月超过3亿的GMV。今年1-5月,已经在抖音平台帮助客户达到9。 618款商品的GMV也突破了2亿,超过了去年的双十一。

从最早的抖音店播客户小米,到现在的巴黎欧莱雅、理肤泉、宝洁集团、中山集团、立白集团、OPPO等,莫凡鲁马承担了抖音抖音平台共举办电商超级产品日等10余场超大型电商活动,成为抖音电商TOP1美容行业的品牌服务商。

从后视镜的角度来看,莫凡鲁玛已经踩到了直播电商爆发的时间点,而在大博野蛮成长的阶段,她已经开发出了一种独特的利用直播电商的方式。店铺跑赢大盘。那么,莫凡鲁玛有什么特别之处呢?在竞争激烈的赛道上,它洞察到了什么样的流量密码?

一个

内容为王

“人们总说抖音流量抓不住,一直在变化?我觉得它没有底层算法,而且越来越好。”大卓毫不掩饰自己对抖音电商流量密码管控的信心。

在大主播多的时代,店播还没有成为主流的时候,大卓曾经表达过这样一个观点:店播一定要给品牌带来优质的GMV。对店铺直播的坚持,与莫凡鲁玛服务品牌客户的基因有关。

“单纯想卖的品牌不适合这条路,传统品牌或白牌想要入局,需要对电商和渠道逻辑有基本的了解,保持自己的品牌调性. 整体

@抖音电商生态还在向好的方向发展,投资是为了长期的价值收益,不是劣币驱逐良币。”大卓说。

有趣的是,莫凡鲁马最初进入抖音电商的新赛道,并不是主动选择,而是因为小米服务的客户。然而让我没想到的是,仅仅经过一个月的测试,小米抖音就成为了当月的冠军,非大促期间单日播出的GMV也超过了1000W。

“当时我们是小米天猫和京东旗舰店直播的服务商,小米想做抖音电商,没想到小米其实是抖音探索直播电商,这个过程中的一个重要案例。”大卓召回中国美容网。

2021年春节前夕,莫凡鲁玛的员工已经买好了回家的票,但大卓却接到电话:“你听说过完美日记吗?我们要在春节期间播出抖音春节……”于是,完美日记成为了莫凡鲁玛的第一位美容客户。如今,美妆已经成为莫凡鲁玛最大的客户类别。

▲莫凡鲁马打造的完美日记直播间

对于DP来说,一个真正的SOP流程非常重要抖音账号交易群,从复制高转化标准主播、标准直播间核心技能,到多维度的数据分析和收集,保证成功案例的复制。

经历了众多大品牌成功案例的积累,从前期的人群资产分析、传播策略、网红明星联动、话题运营、短视频预热,到最后的直播间,莫凡鲁马已经形成了一个A一套成熟的方法论“三力法则”沉淀了一批经验丰富的执行团队,自有直播中心超过1000平方米。

具体来说承接商家抖音代运营,“三力法则”是产品力、价格力和内容力。 2021年,抖音电商在提出“全球兴趣电商”时,也总结出了一套公式,即“F(商户自播)A(人才矩阵)C(主题活动)T(头部五)+中心领域+营销领域”。这和莫凡鲁马总结的“三力法则”类似,因为在输出方面,DP的核心产品是短视频、直播间等中心领域的打造。

大卓指出,产品力是品牌商业模式的核心,它要求品牌的产品“发达”,有回购价值,有做长线业务的潜力;价格力量涉及多平台、多渠道的定价策略,价格段有足够的空间;内容力是指短视频和直播的创作策略和连接方式承接商家抖音代运营:2021年,100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发,包括如何在商城实现高曝光和引流。

值得一提的是,内容力是DP输出最重要的一环,而莫凡鲁玛的两位创始人都出身于媒体,对内容有着与生俱来的敏感性和优势。莫凡鲁马也希望利用自己的方法论和实施经验,与更多品牌形成共创,赋能品牌商家在抖音电商平台的产品销售上取得突破。

以莫凡鲁玛的客户为例,大卓解释道:“像理肤泉一样,作为一个专业、科学、有效的护肤品牌,直播间的整体画面会干净、安静、简单,包括主播也会表现出沉稳、理性的态度;而美妆接触品牌柯拉拉会让直播间的画面格外清晰,突出瞳孔的色纹和色彩。”大卓指出,直播间的场景需要与品牌品类、基调、风格相关。比如搭配调试,底妆要干净、服帖、匀称,彩妆要突出颜色的明暗。

正是这些久经考验的经验和方法论,让莫凡鲁玛在整个电商代理运营极度卷入的情况下,脱颖而出,在行业正常亏损的情况下实现盈利和正增长。近日,国内领先的TP、上市公司若昱辰宣布,完成对莫凡鲁马的新一轮1000万元战略融资。未来,双方将加强在电商品牌服务方面的协作与合作。

图|若雨辰近5年核心财务指标走势

一个是头部TP,另一个是前沿DP。两者的动作是相辅相成的。若昱辰专业系统的客服经验,以及数据把控分析能力,将为莫凡鲁马在抖音开辟更多可能提供有力支持。作为通过内容电商切入DP的莫凡鲁马,也筑起了自己的护城河,而这个基因也将赋能若雨辰扩大头部优势。

第二

低级逻辑

做抖音直播,流媒体是不可回避的话题。与业内一些野蛮的投资方式相比,大卓认为应该从抖音电商的底层逻辑——“货找人”入手。

从消费习惯来看,首先,浏览抖音和看直播的人大部分都是为了娱乐,而不是购物,所以让商品出现在别人面前,也就是“货找人”的逻辑。但是,自然流量是有限的。要增加销量承接商家抖音代运营,“找”更多人,必须依靠商业手段。其次,美妆产品对受众群体有一定的要求和细分,需要精准的流量,而不是一般的流量。总之,提高整个流量的准确率。

“抖音核心指标是GPM(每千PV的平均订单总量,常用于衡量直播间流量利用效率)。要想GPM足够高,就要靠商业化,方法是标定账号的算法模型,然后匹配抖音的crowd tag,支付一波,然后自然流量会跟着你的。”大卓分析道。

大卓也认为,投资应该辩证地看待。 “我不认为这是一件坏事购买抖音号,而且是必要的。只是如何让效率更高效,让流量更准确。从另一个角度来看,这也是在‘抵制业务的不稳定性’。如果市场不进则退,保持业务量增加了增量的意义。另外,营销费用在整个美妆生态系统中占比较大,是这个业务的正常状态。直播电商竞争激烈,这个池子里有黑马。产业带上的品牌,还有国际大牌的高端品牌,要想找到突破口,就必须找到流量。更愿意将其理解为营销预算的转移。”

“货找人”,这也可能是抖音电商底层逻辑中最厉害的部分。 “你需要在传统电子商务中搜索你想要的东西。在 抖音 中,消费者只是货比三家,但他们确切地知道你想买什么,并将你想买的东西推到你面前。”

相对于淘系平台,抖音为用户提供了更加精细化、专业化的维度设置和象限标签。大卓发现电商后台的标注算法很神奇。它通过每天亿万人的互动和行为进行学习和校准,并通过数百个标签匹配相应的内容。 “在你打开抖音之前,那些内容已经排好,让你浏览。抖音电商是靠算法进化的,就像一个孩子慢慢长大一样,通过算法让流量变得越来越多更准确一点,做到真正的千人千面,这种电商形态是非常有预见性的。”大卓向中国美容网分析。

结合抖音电商的底层逻辑,从结果上看,莫凡鲁马的整个打法不仅为品牌形成了销售高峰,还将店铺的日播量提升到了更高的水平。等级。流量级别。在此基础上,通过更精准的人货匹配,将品牌的自播GMV带到更高更稳定的水平,这也符合抖音电商“FACT+”的理念。中心领域+营销领域”。

当然,如今的淘宝平台也开始在直播电商上不断发力,但大卓认为抖音的算法机制仍然是其他平台无法复制的。也正是因为这种独特的算法机制,在一定程度上做到了流量的公平,让东方精选和众多新锐抖音品牌得以涌现,不会出现李佳琦、李佳琦等主播的“寡头”。薇娅。

大卓判断承接商家抖音代运营:2021年,100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发,今年下半年,抖音电商企业将进入跑团、全面竞争的阶段。多核心团队,并在此过程中形成自己的方法论和中心领域。 “比如,他们会根据收益最大化的原则来明确自己的产品和价格策略。因为与传统的道家货架相比,抖音中的品牌经常玩矩阵账户风格,而且往往一个账户只推送一个SKU数量少,保证流量和转化率的准确性,并且通过产品组合链接定价弱化用户比价意识,此时产品的单价不会过低,从而保证收益。”

现在,魔凡鲁马已经将业务重心完全转移到了抖音平台上。 “抖音电商是老品牌求成长,新品牌求爆发的新赛道。有潜力成为中国第一大电子商务平台。

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