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抖音直播买卖货书: 我的电商从业经历:老领导环视的辞职了!

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抖音直播买卖货书: 我的电商从业经历:老领导环视的辞职了!

发布时间:2022-10-08 发布者:文嘉传媒 阅读量:48次

抖音直播买卖货书: 我的电商从业经历:老领导环视的辞职了!

大家好,很高兴与大家分享我的电子商务经验。

其实我做电商真的不是我自己的意志,是一种被迫上阵的感觉。2015年,我从一家中国领先的家电品牌离职。那半年,我真的有过辞职的念头。恰巧原来的老领导(家电品牌公司副总)创业,公司正在招人。聊了一次之后,他毫不犹豫地辞职了。

当时新公司的产品属于新产品,也是家电,但市场还比较不成熟。老领导是个很好的人,很有魅力,也很有魄力。那时,线下的产品已经在广东、重庆、山东我打通了销售渠道,入驻了其他地方的本土家电连锁店,但一直想做线上的生意,却没有人去做。一天开会,老领导环顾四周,最终决定让我负责。电商,原因只有我是最年轻的。

说实话,当时我真的很迷茫。本来我对电商很排斥,因为一直负责线下和终端的管理,以及企业的产品推广。我突然被要求负责电子商务。对于一个有经验的新人来说,难度可想而知。

第一家店是淘宝企业店。那个时候真的不知道怎么开店。我只是一步一步上传了各种信息。我终于开了这家店。在我当时的理解里,应该没有人买,但是会一天天好起来的,所以我每天都呆在电脑旁边,挂着一千头牛,等着有人上门。我清楚地记得有人第一次咨询时发自内心的兴奋。

一个多月后,这家店居然没有销售,每天都被当时的经营者看不起。那个接线员是老领导儿子的小学同学,对电子商务不太了解抖音号批发市场,但比我好。小白很了不起,但他的态度却是极其恼火。离开原公司时,我是总监助理和营销科科长。部门里有十几个人。所到之处,我都是高官。

当时我在想,一定要自己学电子商务,然后真正做好,于是在网上找了各种培训资料来学习。幸运的是,我当时并没有深入。本来我是做销售和营销的,所以一周后抖音号交易平台,我发现网上那些所谓的培训、资料、视频都是极不靠谱的,会迷惑你。这是不能接受的,所以经过几天的筛选,我找到了当地的一家电商培训机构抖音直播买卖货书,了解了一段时间后,他们为我推荐了一个8天8夜的课程。当时的价格是每人19800。想了想,我向老领导做了汇报。我想研究它。

老领导也很勇敢。虽然他在创业初期,但他毫不犹豫地让我学习。说实话,那个时候我是不知道的,因为我真的对电子商务一无所知。我不知道所有的数据,更别说DSR、7天退市原则等,这些似乎是极其高级的术语。

培训提前一下午到,因为对于没有基础知识的人,我提早一下午到,讲一些基本的东西。第一天晚上,我做了十二页笔记,一点都不夸张,有太多东西我不明白,但是经过一晚上的基本解释,我发现我没有更多地了解。

从第二天开始,我又开始找回初入职场时一样的学习热情,努力提问。当时培训我们的都是业内知名的讲师:家珍、三胖、特工等等,学习过程我就不细说了,但最后还是被封为那个训练课的。

本以为培训结束后,店铺立马生效,销量立马增加,但事实并非如此。别人从事电商这么多年,你想通过七八天的培训就超越别人。这显然是不现实的。,我一直很清楚。正好那个时候培训机构有个项目,淘宝大学很厉害的讲师牵头成立了一个俱乐部。每个俱乐部只招募了15家公司或门店,然后每家的成本是15万元。元/年,那个时候确实是被不服输的想法给启发了,所以就去跟老领导沟通了。经过近一周的沟通,老领导签了报告,我加入了俱乐部。

从那时起,我还真的只是一个新兵。我是第七家店,但是除了我以外的店都很好。其中之一是潮州的一家厕所。当年双十一的销量是1500万抖音直播买卖货书: 我的电商从业经历:老领导环视的辞职了!,另外还有3家灯饰店月销售额在两三百万以上。

一开始,我真的是夹着尾巴过我的生活。我学了两三个月。在那段时间里,我被大量高级复杂的淘宝技能和经验所折服。我每天都花很多时间来学习,一一学习。记下你的问题,然后记录你不明白的地方,然后向俱乐部老师寻求建议。对于电商来说,我确实是新兵,但我是执行力最强的人。直到现在,我仍然保持着所有事情或工作都不会和我一起过夜的习惯。

在学习期间,我管理了商店。在此期间,我将公司在我未来之前交给第三方的天猫店铺收回,开始从零开始经营。根据我学到的知识和总结的经验,我参考了数据。,我一一进行了调整:首页、详情、主图、标题、权重、直通车、钻展、微淘等。所有的链接都是我亲自操作的。期间招了4个艺人2个,有2个客服,还开了个旗舰店。

我是在四月份加入俱乐部的,到那年双十一时,我交易的店已经是品类第二了。当然,这是一个小类别。这里的辛苦实在是不愿意复习。直到现在,我才发现,很多事情并没有我们想象的那么困难和难以预料。电子商务的发展已经非常成熟和系统化。里面的东西太多了,可能几天都写不完。分享一下我在学习和目前工作中总结的一些经验:

如何学习电子商务。

我目前擅长的是搜索和品牌电商的综合布局。当时学了很多电商模块,包括直通车、淘客、钻展,但最后发现还是搜索有问题。我对品牌电商的全面布局也很感兴趣。

当时,我把、TB58论坛、淘宝卖家论坛上所有关于搜索和标题的文章都一一复制。花了两天时间抄,我什么也没做,就一个一个。把它复制到文档中,用了半个多月的时间,把所有的文章都看完了,把重要的和重复的都挑出来,一个星期再看一遍重要的,一个月左右。时间,我实际上有一个主要的搜索条目。

然后钻研了一些原理抖音直播买卖货书: 我的电商从业经历:老领导环视的辞职了!,买了几本书,其中一本其实对学习搜索影响很大:《这就是搜索引擎:核心技术详解》,系统地介绍了引擎搜索的原理等。 . 另外,我经常去一些网站阅读一些关于搜索的帖子。三四个月后,我已经基本掌握了搜索相关的东西,然后一直在不断的完善到现在。

其实在网络时代抖音直播买卖货书,学习东西并没有那么难。有两个要点。第一点是敢于努力,第二点是要有分析能力。第二点尤为重要,因为互联网上的信息铺天盖地。

以培训机构为例。现在有很多电子商务培训。仔细筛选你会发现,60%的人不懂电商操作,30%有一点操作经验却在鬼混,剩下的10%可能是正品,我一般不处理几个各类讲师/电商。一是名片或者简介太多,二是我经常和名人发照片。,第三是我知道我动不动就认识谁。你想要的就是你想要的。

如何脱颖而出

其实很多时候,很多人都认为自己做的已经足够了,但仔细一看,恐怕也只有他们会觉得自己已经做得够多了。事实上,他们的所作所为真的让人目瞪口呆。

有一个朋友做电商很久了,但是发现很多时候别人视觉上的东西都比他好,于是有一段时间盯着艺人整视觉,然后让我们看看。新的愿景,我当时觉得很可笑。

他做的所谓的新东西,其实就是牛兔网和千兔网的很多元素,一个个拼。那你要知道,在中国,有几千万淘宝商家。而超过80%的商家都在淘宝网和千兔网寻找素材。你不知道为什么淘宝上有那么多类似的详情页主图吗?

我的艺人,我是绝对不可以去、等网站找资料的。一经发现,每次扣500元业绩。去哪里找素材?很简单,多看知乎,多看小书,你会发现很多图片精美的网站,更重要的是,它们是免费的。例如,我们目前在关于街头风格的宣传页面上。我通常要求艺术家去这些网站寻找图像参考。

在互联网时代,获取信息真的没有那么难。

一般来说,学东西一定要具体、有重点,但了解东西一定要全面,无论是学习还是工作。尽量通过实践来展示你的想法,而不是盲目地遵循书本或网上所说的内容。这将是值得的损失。

通过大量的学习提高基础,然后总结提出自己的想法进行论证。如果你是对的,继续你的研究。如果你错了,改变你的方向。市场是最好的老师。许多公司都在谈论试错成本。其实对于个人来说也是如此。学习也需要试错成本,但有时试错成本很高,有时试错成本很低。但是,一定要记得不断学习,养成坚持学习的习惯。这个好习惯会给你带来无数的回报。

培养良好的信息收集习惯和能力

无论您从事什么工作,都必须为您的工作收集数据。这些数据包括但不限于您负责的工作。有目标的人,一定要按自己感兴趣的部分来收集。

当然,收藏不仅仅是为了收藏,而是为了学习。经常看你收集的数据并不断改进,你会发现自己的工作能力在不知不觉中提高了很多。建议使用数据收集。移动硬盘,不要使用网络云盘,物理存储的好处是不受网络限制,可以随时使用。

5、数据分析能力在大数据时代,

数据分析能力很重要。一个好的数据分析习惯会让你在工作中得心应手,让你在公司的地位更加重要。一般来说,数据分析应该从几个方面入手:行业数据跟踪、目标受众行为跟踪、外部关联数据跟踪。

数据分析需要对特定数据进行长期跟踪,以便及时发现和解决问题。这是一项乏味的工作,也是一项长期的工作。

以我现在的电商数据为例,我的运营每天都会跟进很多表格。

6、工作安排合理,总结能力强;知识整理能力

合理的工作安排极为重要。一般来说,我会在手机上用锤子笔记来记录一些随时想到的工作。我每个月都用它来安排我一个月的工作重点。,每周、每月甚至每季度的工作都会一目了然,不会被打乱。

每天的工作也需要总结。工作结束后,我会用印象笔记记录我一天的所有工作,总结和思考我的工作。长期坚持,会有意想不到的收获。

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