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抖音买卖平台电商:快手做电商来源于一种“被迫”,2018年上半年(组图)

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抖音买卖平台电商:快手做电商来源于一种“被迫”,2018年上半年(组图)

发布时间:2022-10-03 发布者:文嘉传媒 阅读量:39次

抖音买卖平台电商:快手做电商来源于一种“被迫”,2018年上半年(组图)

快手电商相关负责人表示,快手做电商是一种“被逼”,2018年上半年之前情感抖音号交易,作为一个短视频社区快手 ,没有官方的电力水平。商业元素,但围绕内容创作者的电子商务需求正在增长。

如果你浏览早期快手内容创作者的简介,你会发现他们中的很多人都从事电子商务业务,甚至将流量引流到外部平台。比如快手沈君山,陕西富平人,名叫“萝拉润”,从事红薯、枇杷、芒果等当地特产。他已经使用了多达 21 个微信账号来联系这家企业。沈君山的情况在快手没有官方电商的时代很常见。因为相比其他平台,超过一半的快手用户会阅读内容创作者的个人资料,形成了非常好的“私域流量”,也就是用户对创作者本人的关注,让他可以带货和引流的关键。

“快手每天有190万条与业务相关的评论,有些‘老铁’(快手用户昵称)甚至不需要第三方支付,直接转账到对方”,上述快手电商负责人介绍。快手产品副总裁许昕喜欢手链、核桃、文玩。他在快手上和内容创作者做过几笔交易,基本都物有所值,这让他意识到,这种商业需求“不是洪流,应该疏通而不是堵死”。

6月18日,据媒体报道,快手创始人苏华、程艺潇发来内部信,宣布2020年春节前DAU达到3亿。数据显示,2018年快手的DAU达到了1.6亿,2019年5月末宣布DAU突破2亿。苏华和程一笑说,“我们将改革组织抖音号交易平台,优化结构,把追求极致、唯快、坚不可摧的理念融入到我们的每一项工作中。”

目前快手上的电商主要分为三类:一是小规模的自产自销,主要是在市场下沉农产品和手工艺品的个体户。村子富起来了;二是销售化妆品、保健品、日用品的商家,部分是为自己做电商业务,但大部分是“淘宝客”带货;三是MCN(字面意思是多渠道网络抖音买卖平台电商:快手做电商来源于一种“被迫”,2018年上半年(组图),这里指的是最近入驻的MCN内容创作者服务机构)电商公司,或者想形成个人IP的顶级明星,比如“散打哥”。

上述快手电商负责人表示,他们不会刻意偏向哪个品类,“快手是一个社区,大家都是靠内容来吸引流量的,没有刻意的偏向于任何类别,也不会干扰某种类别的形式。”

去年双十一,快手举办了“快手卖王”活动。数百名名人通过短视频和直播销售商品。仅11月6日的销售额就突破了1亿。快手官方数据显示,2018年中国有超过1600万人通过快手平台获得收入,其中超过340万人来自国家级贫困县。

“平台的帮助可以让他们的支付、售后、发货更方便。我们与其他电商平台的合作也包括一些自建规则,让他的交易更加规范”,快手CEO苏华在此前接受包括新京报在内的一个团体采访时说。

快手电商重生态,

频道费为1%

2018年下半年开始,快手逐渐开始理顺平台电商流程。

2018年4月,快手店铺开始小范围内测;6月,快手店正式上线,并接入淘宝、有赞、魔筷星选等第三方电商平台。

2019年初,快手电商推出“电商服务市场”,为快手明星提供电商销售相关的各种技能培训和服务,甚至承接电商代理运营;5 1 月,快手 推出了类似于淘宝大学的电子商务学校,从注册、选品、配送、物流等全产业链培养快手 名人。

“我们会正式为他们提供一些这样的教程,帮助他们学习如何做电子商务,”快手电子商务负责人告诉新京报记者。

目前,快手已接入拼多多、京东等主流电商平台。快手表示是为了让用户开店更方便,而快手不考虑做第三方支付平台,已经打通了支付宝和微信支付。

“目前,自建快手小店获得的渠道费快手只有1%,其中60%需要支付给第三方支付工具。现阶段,快手电商的目标是建立规则,维护生态,重点不在盈利,第三方电商平台的渠道费由第三方平台收取”该电子商务负责人告诉新京报记者。

抖音买卖平台电商

虽然渠道费只有1%,但快手也可以接入第三方电商平台,获取“收”的收入,或者相应的资源;企业主还可以在快手平台投放各类广告;开快手小店(自建部分)的内容制作者需要向快手缴纳一定的保证金。当更多用户发生纠纷时,维护用户利益。

目前,快手的商业化渠道主要包括直播、广告和电商。关于这三种形式在快手的商业化中所占的比例,苏华曾在上述采访中表示:“直播商业化做的比较早,广告和电商才刚刚开始做,所以目前视频内容占比较低,但我认为未来会越来越强,因为我看到短视频在很多品类的产品中都有很强的表达能力,我对这个方向还是很有信心的。 "

据此前媒体报道,快手将2019年的营收目标定为300亿元,可以实现微利。直播和广告是主要收入来源。2018年,快手实现盈亏平衡,直播收入约200亿元。今年的快手直播收入达到300亿元不成问题,而且信息流广告依然严格控制,整体板块不会太大。今年预计在几十亿元左右。

值得注意的是,由于早期用户来自下沉市场,快手的获客成本和购买量较低。

根据混沌大学早前公布的数据,快手用户的获客成本为7元,每月有10%的活跃用户为直播付费,毛利率为30%。这也是大部分电商平台都能接入快手的原因。

抖音“接棒”标题,

现有支付牌照,佣金5%

如果说快手做电商更多是服务用户生态,成为社区的C2C工具,那么抖音做电商就是今天“接盘”今日头条,承接字节跳动(主要今日头条的运营机构)。) 用于字段的布局。

早期,字节跳动在电商领域的布局由今日头条承担。2014年,今日头条“试水”今日特卖;2017年,今日头条推出“放心购买”业务;2018年“放心购买”升级为“超值商城”。同时,字节跳动还通过收购等方式获得了第三方支付、保险等三张金融牌照,打算打造自己的支付系统,这是电子商务系统的关键部分。但不可否认的是,“买得放心”和“超值商城”并没有成为现象级的“爆款”。

2018年3月,抖音开通淘宝购物车,从抖音跳转到淘宝导流;2018年5月,抖音推出明星自营店入口,开始打造抖音自营电商;2018年12月,抖音公布了10家购物车运营服务商,进一步完善电商生态;2019年4月,抖音上线小米商城、京东等多款电商小程序。

抖音电商团队以高流量红人为主,抖音购物车账号双十二上线130场带货直播,单场最高1000万观众。

目前,企业和名人可以通过短视频、店铺、小程序等方式为电商吸引流量;明星还可以接入精选联盟、好物榜,配合“挑战”、宣传视频等,为自己吸引流量。您无需建立自己的电子商务业务,即可获得相应的收益;还有类似淘宝的直通车、钻展等广告位可以买到,即信息流广告、开屏、热搜等。

字节跳动是一家典型的华裔台湾公司。它的用户、技术和销售以连接的中台的形式呈现。上层是围绕今日头条、抖音、火山视频组成的产品和运营团队。目前电商团队也是众泰众的一部分,共同支持今日头条和抖音的电商项目。可见,字节跳动可以随时在全系列产品上推出电商功能。

在抖音上的信息流中,除了众所周知的支付、发货、退换货全流程的一流电商外,还夹杂着二流电商,即商家开户推广单品,买家下单后货到付款的商家,此前备受争议的“抖音烤虾”属于二流电商范畴。

字节跳动内部人士称,二流电商对字节跳动的年营业额为200亿。一位短视频和直播领域的资深人士认为,二流电商存在一定的风险,因为算法大多选择三四线下沉市场推荐,而这些人没有强维权意识,面对没有完善电子商务流程的二流电子商务流程。电子商务公司甚至不知道如何保护自己的权利。第二类电商的渠道成本也比较高,一般在50%左右。

抖音今年的收入目标是500亿元,主要收入来源是信息流广告。与快手1%的渠道费相比,抖音类电商的佣金为5%。

从今日头条到抖音,字节跳动为何一直想做电商?上述电商行业资深人士表示,由于纯信息化平台的变现效果相比游戏、电商来说还是比较差的,“年初算好自己的广告位和流量位置,再乘以刊物的价格,你就基本知道了。能赚多少钱,是一眼就能看出来的生意,折腾之后就是百亿收入。电子商务行业资深人士告诉新京报记者,这也是字节跳动急于向各个领域拓展的原因。

近一半的内容团队没有盈利

电子商务能解决焦虑吗?

“做短视频创业,就是在肥平台,瘦自己。” 一位短视频内容创业者开玩笑说,在他看来,内容创业者的变现焦虑是平台需要考虑的,电商或许是更好的解决路径。

多位头部短视频内容主告诉新京报记者,他们的短视频是全渠道、多平台分发,不受单一平台约束。其背后的逻辑是,平台方不愿意在IP尚未形成之前对内容进行估值,而没有IP的内容不利于平台方的变现。

互联网分析师唐欣认为抖音买卖平台电商,视频网站在追逐独家版权内容,即故事IP;直播网站追的是网红和公会,都是人物IP。但短视频不易形成特别稳定的IP,不利于其变现。大多数短视频内容方主要以补贴和分享为收入来源。

字节跳动提供的数据显示,47.9%的短视频内容团队没有盈利,30.25%的内容团队略有盈余。平台补贴是大部分内容方最大的收入来源。

而现实可能比字节跳动的数据还要残酷。二更董事长丁峰表示,虽然二更年收入上亿元,但来自短视频平台的分成和补贴不到1%,主要收入来自信息流和商业视频定制。“大部分内容方的日子不好过,即使盈利,也不靠短视频抖音买卖平台电商:快手做电商来源于一种“被迫”,2018年上半年(组图),大部分靠电商。” 他说。

短视频最终会和其他行业一样:20%的头部赚80%的钱,80%的内容不盈利甚至亏损。“对于短视频创作者来说,变现无非就是广告、补贴和电商。电商变现对创作者的门槛较低,腰以下的创作者也有实现变现的希望。” 厦门一家MCN机构负责人告诉新京报记者。

短视频电商需要调性,

红人带货模式存在隐患

目前短视频电商的商业模式主要有3种:大部分短视频创作者采用“淘宝客”电商模式,即帮助商家销售产品,赚取一定的佣金;二是建立自己的电子商务,或者在淘宝上开自己的商店,从供应商那里拿货来赚取差价。比如“单品”、“天天做饭”都是自建电商;另一种是创建自己的品牌,电子商务,开店。卖自己的货,比如张大奕、雪莉等。

“这三种模式的难度依次增加,但钱不一定会依次增加。淘宝客模式的收入相对固定,明星电商不一定能赚钱。” 一个是计划在 抖音 上扩展电子商务 据该业务的 MCN 机构创始人说。此外,他还有一层隐忧,比如自己培养的网红,在带货能力稳定后,突然“单飞”,给他造成了巨大的损失抖音买卖平台电商,“一开始不知道谁红了,而且我也没有全签。约好了,单飞一次,会很痛。”他告诉新京报记者。

在他看来,哪个短视频平台更适合电商,并没有一定的规律。,或许可以在人工智能分发平台上找到目标群体;具有普世价值的内容更适合社交平台传播,但也不是完全绝对的。”

“即使是电商视频,也不允许大喊大叫,必须符合内容的调性,可以是知识分享、评价、剧情投放等,大喊大叫的内容会受到流量限制。” 上述厦门MCN机构负责人表示。

上述曾在淘宝等平台工作的资深人士提出了另一个问题,比如S级短视频或直播名人给品牌带货的成本,甚至可以直接在阿里妈妈上购买资源。后者的转化率更高,所以红人带货的模式能否成立,值得思考。

更值得注意的是,如果你直接给主播小费,平台可以分享(大部分是50%到50%),但如果你带货,平台只能收取有限的渠道费,需要承担假冒风险商品。

“快手和抖音聚集了很多中小电商,并不能带来多少利润。只有聚集了足够多的品牌商,成为像阿里这样的电商平台,才有可能话语权,然后得到流量费、广告费、渠道费。” 该人评论道。

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