抖音达人买卖平台：巨量引擎联合抖音电商发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》

2022-10-02 04:00:27

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2小时前

抖音达人买卖平台：巨量引擎联合抖音电商发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》

8月27日，聚大引擎联合抖音电商公司首次发布《抖音直播营销实战体验手册第一期》，全面梳理抖音的商业直播案例@> 上半年。并分析，针对“品牌推广+电商带货”两个最具代表性的播出目的，围绕人、货、场三个层面分享实践经验。

人：从播出目的出发，灵活运用明星+人才+品牌的组合策略

抖音坐拥各领域、各圈子的高素质人才，形成了丰富多样的主播生态抖音号号商，不同类型的主播在多个维度上各有特色和优势，可以满足不同品牌的需求的直播。比如入驻抖音平台的明星有自己的影响力和话题度，可以达到很强的宣传效果，而各种垂直人才扎根平台，有深厚的粉丝积累和内容功底，善于营造直播氛围。

由于不同品牌的粉丝群差异较大，品牌需要非常了解自己的特点和优势，才能做到与人才的最佳匹配。以美妆行业为例，我们发现本土传统品牌正在向年轻化转型，高度依赖主播的影响力。主播粉丝的数量与带货效率成正比，本土的新兴品牌有着独特的调性。使用腰部专家更划算。

值得一提的是，依托平台优质的人才生态，手册提出可以利用3C分析的方法帮助品牌预选主播。即首先定位近期推出的竞品（）和入选的人才。同时根据商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等数据抖音达人买卖平台：巨量引擎联合抖音电商发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》，分析竞品带货效果，圈出最强带货能力（）通过平台海量的高精度数据，我们可以筛选出最适合广告主和品牌的人才，从而覆盖更广泛的潜在消费群体，达到更理想的投放效果。.

商品：选品公式=价格优势或高折扣X高知名度X需求旺盛

随着“云上购物”成为新的消费趋势，越来越多的商家入驻抖音开发线上市场。2020年上半年，抖音平台带货直播项目数据显示，各类餐饮、好用新奇家电、高品质商品等在抖音的热门产品中，价格成为最受消费者欢迎的。通过分析影响消费者购买的各种因素，我们可以得出“价格优势或高折扣X高人气X强烈需求”的产品选择公式，可以有效激发消费者的购买力。

数据还显示，早期采用者的成本越低，越容易获得新产品。在抖音平台的各品类产品中，日用品的新购率最高，60%的顾客将日用品作为自己抖音@抖音直播的第一消费对象.

对于短视频作者来说，在直播间卖货时，选择与以往作品内容相关的产品，或者与主播个人标签高度契合的产品，更能激发消费者的兴趣。此外，由于不同圈子用户的消费需求存在差异抖音账号出租，主播在选择产品时会选择差异化、价格区间较大的产品抖音达人买卖平台：巨量引擎联合抖音电商发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》，可以覆盖更广的用户圈。

场：最佳播出时间为18:00-21:00，播出后一小时进入销售高峰期

播出时间、引流资源、直播剧本在一场直播中起着至关重要的作用。是否把握好直播的黄金时段，以及如何设置预热内容，不仅直接影响直播间的流量和数据效果抖音达人买卖平台，也影响着新粉、增粉的数据效果。

抖音平台数据显示，最佳开播时间为18:00-21:00之间，通常开播后1小时进入销售高峰期，产生近50%的订单量在这段时间。.

预热内容是保证直播流量的基础，可以占到直播当天70%-80%的关注度。其中，、、DOU+、Feed都是非常重要的流量来源。善用这些预热资源，对直播间引流效果的提升有很大的影响。

同时，通过在直播中设置有故事感、有节奏感、互动性的脚本来传达品牌理念和故事，可以提升整个直播的质量，也可以帮助用户快速了解内容和价值直播间，降低用户了解成本。.

在以带货为目的的直播中抖音达人买卖平台，直播间的剧本侧重于气氛和爆点刺激。这里分享一个标准的直播脚本供大家参考。

直播的商业模式越来越成熟。它不仅是内容和流量的变现工具，更是营销和商业理念的转变。未来，它将成为企业营销的“标准”。未来，巨量引擎将继续输出实战经验手册，帮助不同类型的商家用好抖音直播网站。

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