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抖音美女号买卖平台有哪些:【案例分析】抖音新八大人群画像,与客单价同理

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抖音美女号买卖平台有哪些:【案例分析】抖音新八大人群画像,与客单价同理

发布时间:2022-09-24 发布者:文嘉传媒 阅读量:51次

抖音美女号买卖平台有哪些:【案例分析】抖音新八大人群画像,与客单价同理

购物车点击率:表明潜在的购买意图。

GPM+销售投放区间:代表直接投放能力(这两个必须一起看,因为可能有KOL刷播放数据,导致GPM虚高)。

对于客单价高的产品,我们需要查看发货数据中的产品价格,看是否有同类竞品或者客单价同级别的产品。低客户订单的良好交付并不能证明高客户订单是可以的。我们还会参考配送数据中的类别偏好,与客户单价相同。

在后端粉丝的购买力方面,我们重点关注“粉丝力”这个指标:

从一开始,我们看了品牌目标受众的画像,就知道受众抖音要小得多,客单价高的产品对粉丝的购买力有更高的要求肖像。基本的指标我们就不讲了,讲几个与购买力相关的显性指标(高客单价)。

指数:手机占比40%以上,大部分人都是富贵美女。

24-30、31-40指数:这两个年龄段的比例一定很高,是品牌主力群体,24岁以下不是。

一线指数:一线和新一线城市的人口合计占比较高,一线人群的购买偏好与二线城市差异很大。

另外,通过云图的人群资产反向推送,抖音新八大人群的画像在中高端品牌中具有很大的参考意义。不要被人群名称的定义误导,比如城市蓝领,他们才是你身边真正的主要消费者和城市工人。

抖音新八大人群的关系,我们可以得出结论,美妆的高消费人群主要集中在新锐白领、精致妈妈、都市蓝领、中高级人群,与抖音行业报告分析的美妆行业彩妆渗透结果基本一致。

但我们看过很多KOL粉丝画像,发现新白领很少,这可能与角色动态变化有关,中高级人士相对较少。这很容易理解。其余两个占主导地位的高消费群体是:都市蓝领的精致妈妈。

最终粉丝画像的理想组合是:

24-30&31-40年龄高+

高比例+

一线和新一线城市占比高+

精致妈妈&都市蓝领新八大群体占比高

在我们的最终审核中,种草内容的效果非常好。 KOL粉丝的画像符合这个定义。八大群体中,精致妈妈和都市蓝调占主导地位,甚至还有高比例的中高级用户。 .

04

超级内容系统:SAVA 内容创建

SEVA是“超级内容系统”的第二个内容方法论,以抖音强草逻辑为核心的内容创作方法论。通过场景联想吸引目标受众,通过情感调动与用户产生共鸣,实现价值传递的有效种植,完成动作指令的转化,助力品牌实现“质效合一”的内容创作与传播。

对于客单价高的产品,对内容质量有更高的要求。基于种植心智的逻辑,产品功效和传播场景必须更加精准匹配,否则很难击中需求痛点。过去,我们一直在分享垂直KOL的种草内容。今天我们用SEVA来拆解一个VLOG风格的种草内容。

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0-10s 场景关联:开篇切入“昼夜颠倒”的熬夜场景。产品为熬夜急救口罩,对应通信场景匹配度准确。还有一个有意思的点,从“什么样的方法能让老公更顺眼”这个话题开始,一是帮助内容突破流量池推送,二是精准定位细腻妈妈群。

11-30s 情绪调动:老公精疲力尽,女主照顾老公。画面温馨感人。动力来自你的情感联系,要么让你记住某事,要么让你渴望某事。

31-140s 价值转移:产品的核心卖点是熬夜急救、去黄光、提亮。在抗衰卡点评点,还用了“未来很长,我不想老得那么快”进行改造,在效果演示环节中最大的亮点是女主第一次敷了面膜她的脸,然后再次涂抹在她的丈夫身上。效果展示了,效果很明显,但不违法。

141-160s行动令:暗示性行动令,“记不得你为我们家熬夜多少次了”,产品是草根问题。 “你留在我身边,我配合你,也许,这就是婚姻最好的样子。”到最后,也许不仅种草了,还感动了,买它是对美好爱情的向往。

因此,无论是垂直口语KOL还是一般生活KOL抖音美女号买卖平台有哪些:【案例分析】抖音新八大人群画像,与客单价同理,只要以“种草心灵”为目标的内容创作,SEVA的内容创作方法论和内容框架都非常适合。

05

超级内容系统:AIMT质量提升

AIMT是“超级内容系统”的第三种方法论,是一种内容放大的流式策略。今天的抖音中腰KOL的有机浏览量只有几十万,但人才星图的报价可能会超过六位数。如果只看人才自然流量的ROI,我们已经计算出,正常情况下的ROI是不正常的。 0.3,为什么很多品牌还是一个接一个地投票给KOL?

我们一般将ROI的计算分为两种。一种是根据KOL的投放产出与星图成本的关系,计算出KOL的星图ROI。另一种是根据KOL的产出与流量成本的关系来计算“内容模型”的ROI。计算它的目的是扩大流量。通常,我们称之为流式 ROI 模型。

比如一个KOL星图价格10w,自然播放量25w,投放2w。根据星图ROI计算为1:0.2抖音矩阵账号购买,有点惨。根据内容模型计算投资回报率。 25w播放成本约1w,投放2w,所以流式ROI模型约1:2,非常不错。理论上,有了这么好的内容模型,只要继续买流量,销量也会同比增长。大逻辑是这样的,但是短视频会有明显的下降周期,ROI会随着时间的推移而下降。内容流的核心是“花时间”。

基于AIMT的产品效果放大方法论,KOL的优质种草内容,以及理想的流媒体ROI模型,将原生视频放大50-100倍,投射到5000w播放量的上限。

在 618的推出中,从选品之初就明确实施了内容放大策略。因为客单价高抖音美女号买卖平台有哪些,能拖拽、转化率高的KOL会比普通项目更胜一筹。难度要大得多,所以一旦最好的“内容模型”出现,大部分内容流的弹药应该在2周内完全打响,战斗很快就会结束,在内容下降之前抢到足够的弹药。如果有更多好的内容模型,可以将内容交付的投资回报率和交付规模提升到更高的水平。

事实也证明,即使是在客单价高的高端美妆产品中,AIMT方法论更适用,但操作起来难度更大,因为优质的KOL和高端消费者有限,怎么办?能做的就是最大限度地利用流量。杠杆作用、内容放大和少投入是最大的损失。

基于我刚刚用SEVA方法拆解的种草视频,目前该视频的播放量已经达到近3000w抖音美女号买卖平台有哪些:【案例分析】抖音新八大人群画像,与客单价同理,是KOL自然流量的10倍,而且还在不断增加。大批量交付的前提是内容具有最佳的 ROI 模型。因此,我们采用“内容放大”的投放策略,将流量杠杆提升至少 10 倍。

因为这种优质的KOL种草内容,品牌在618期间收获了5000w+的有效目标群体。内容交付的杠杆利用率高,大大降低了品牌传播的成本(内容交付的CPM成本)。低),效率大大提高(基于最佳内容ROI模型增加体量),实现产品和效果的传播,有效帮助618推广的转化和收获。

06

验证种植与收获的关系

在FASD抖音闭环增长模型中,我非常重视“种植”和“收获”之间的平衡,这是实现品牌、产品、效率一体化增长的关键。

在过去,很少有人能清楚地量化种植和收获之间的关系。在过去的六个月里,我们一直在做这个验证。很多项目都得到了验证,尤其是月销量超过500w的更多品牌店。后续的ROI稳定和销量的提升,离不开KOL种草的效果。在门店收获的过程中,我们非常重视云地图A1-A3人群的资产。当然,A2-A3人群越多,收获效率越高。

以KOL推出 618促销为例,整个植草爆发发生在5月20日之后,尤其是一些优质视频发布后,大量内容注入加持,让品牌大促期间,A1人口5000w+,A2-A3千万人口增长。

由于内容交付策略是基于内容模型的投资回报率,最准确的目标群体是高转化内容的背后。尽管大部分 KOL 都是附在购物车上的短视频,但仍有大量流量溢出到

@抖音在此期间通过第三方数据可以看到品牌直播间和天猫旗舰店。 抖音的搜索指数趋势,以及淘宝关键词搜索,均遵循KOL内容种植效应,同比增幅呈上升趋势。

抖音闭环(店铺直播)的收割效率如何?借助KOL“种草心”的内容和“内容串流”的放大效应,人群资产突破5000w+抖音卖号正规平台,店铺主播日销售额突破50w+,多维口罩的交易转化率和ROI一直稳定。改善,品牌抖音闭环销售额突破1000万月销量大关。

篇幅有限,先不说店铺转播的玩法和攻略。本文主要讲“种草”与“收割”的关系。下次有机会再跟大家分享一下品牌店直播的交易逻辑。和经验。

07

结论

我们再回顾一下,逆向的逻辑是:

基于“店铺广播收获”的目标,需要大规模有效的A1-A3“众筹”。有效的人群获取是通过“内容放大”的投放策略,内容投放选择“具有良好ROI的内容模型”。 ",

最好的内容模式,往往是KOL“种草”的内容创作。

正向逻辑是:

通过KOL的有效内容种草实现“种草心”,完成基于“内容模型”ROI效率的效果验证,进行“内容放大”投资策略,进而实现大规模有效A1-A3“人群”资产“”。最终目标是为抖音店铺主播实现有效的人群蓄水,实现高效的ROI转化和大规模GMV收获。

无论是推还是推,都很难做好KOL“种草心”的内容,其他环节都是为了验证这件事。我们定义了“超级内容体系”,即CAFE科学选号、SEVA内容创作、AIMT产品效果放大三大方法论,KOL内容种草、环环相扣的实施和验证都到位,品牌实现了有效种草,也完成了抖音闭环收割。

我以前说的“内容驱动增长”,更多的是一种预测,但今天已经得到验证。 抖音闭环生态的成长效率非常高。联动性很强,众筹资产的价值逐渐被科学衡量,成为营销增长策略的决策依据。

今年的618结束,代表着一个电商时代的终结,一个内容驱动增长的新时代,不管你是否察觉,但它已经到来,势不可挡。

作者:飞扬抖音美女号买卖平台有哪些,零增长创始人,研究、实践、探索,消费品牌从0到1、1到10、10到100的成长密码。

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