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抖音浏览量怎么买卖:内容平台电商化和电商平台内容化,如何打造品牌力?

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抖音浏览量怎么买卖:内容平台电商化和电商平台内容化,如何打造品牌力?

发布时间:2022-09-22 发布者:文嘉传媒 阅读量:12次

抖音浏览量怎么买卖:内容平台电商化和电商平台内容化,如何打造品牌力?

“内容平台电商”和“电商平台内容化”正在加速发展,内容、流量、消费之间的连接前所未有,已成为共识。

当传统电商流量见顶,引流成本增加,当内容电商成为新的增长点时,流量趋势将何去何从?这是新品牌创业者和投资人共同探索的话题。

“如果每个品牌都是抖音平台上的房子,那么流量一定是一个窗口。窗户越大越多,房间就会越亮,会吸引更多的人。人们通过各种电子商务渠道前来参观。”

后疫情时代,新消费品牌所处的环境是怎样的?如何科学打造品牌力?如何把握双12启动的重点和节奏?品牌只需要什么样的粉丝?请接受本系统的《抖音结算指南》。

01|新兴品牌的危机与机遇在空中

2020 年是充满挑战和机遇的一年。疫情不是改变趋势,而是加速机遇。未来五到十年才会出现的风口,今年可能会在一年左右的时间里找到我们。

那么在目前的环境下,做品牌最大的困境是什么?

整个网络购物市场的交易规模增速放缓,远低于过去十年。中国近10亿手机网民基本养成了网购习惯。他们在哪里可以吸引更多的在线消费者?参与“双十一”的品牌越来越多,但网友的盘子基本是固定的,瓜分的顾客越来越多。

电子商务获取客户的成本正在增加。 2017-2019年基本翻倍,2019-2020年基本翻倍。

促进生活陷入困境。品牌受挫时,会靠原本关注店铺的粉丝群。不过,后疫情时代,零售业和消费者信心仍处于恢复阶段抖音浏览量怎么买卖:内容平台电商化和电商平台内容化,如何打造品牌力?,老客户的激活也需要下一番功夫。

从另一个角度看,虽然现有平台上留存了老客户,但平台上的渠道越来越多文嘉传媒,老客户也在不断被稀释。综合电商、直播电商、闲置交易……更多传统的综合电商被砍掉了。

此外,渠道增加带来的另一个担忧是,消费者在购物时经常会打开不同的应用来比较价格。开一、二……开的越多,越容易被其他平台、产品、品牌吸引,越分心,流失的消费者越多。

在这样的困境下,为什么还要说新兴品牌也充满机遇?

人群迭代

2020年7月,90后用户数再创新高,达到3.62亿,占全网31.4%,正式取代80后( 31.1%))已成为移动互联网新的主流人群。作为互联网的原住民,90后和上一代有什么区别?他们的网购习惯是与生俱来的,他们的在线购买力和渠道更加多样化,更容易接受新的玩法。

刷新营销

短视频和图形已成为一种新型的植草工具。 50% 的人认为短视频或图形形式会刺激他们计划外消费的某些方面。 抖音提供多样化的消费场景,是吸引新用户、激发新需求的非常有效的工具。

渠道拓展

今年直播电商的持续火爆也带来了新的机遇。仅2021年上半年,直播电商交易额就超过3000亿元,同比增长62.5%。

02|玄学变科学,品牌建设的成长秘诀

品牌是人类商业文明的伟大发明。但在成为“伟大”之前,每一个新品牌都会经历一系列的成长。这个过程大致可以分为以下三个阶段:

第一阶段:产品增长

此时,品牌的核心力量是它的产品。以产品为中心,逐渐在消费者心中形成认知抖音财经号出售,实现品牌形象从无到有,再到卓越的过程。

第二阶段:渠道增长

在品牌建设初步实现后,商家可以专注于渠道或流量,以最大化利用场外红利流量为目标,实现高速增长,追求短期流量的快速转化,刺激消费兴趣。现在很多新锐品牌都是典型的渠道型增长。

第三阶段:心理成长

此时,品牌应重视与目标用户建立长期关系,关注用户意图,将品牌理念逐步渗透到目标群体中,找到他们的认同和共鸣,重视塑造长期价值。同时,品牌理念也应该体现在所有的SKU中,让每一个新品的发布,都能同时实现品牌的延伸。

对于消费者来说抖音浏览量怎么买卖,品牌是其游戏机制的重复,可以降低决策成本和风险,也是某种身份的体现。对于企业来说抖音浏览量怎么买卖:内容平台电商化和电商平台内容化,如何打造品牌力?,品牌带来的溢价可以降低传播成本,也可以带来可持续发展的潜力,以及大规模和资产投资的可能性。品牌力不仅是品牌估值的潜力,也是对用户的吸引力,也是基于用户长期价值运营的品牌营销能力。

如何打造品牌力?

首先,在消费者全链路接触点增加品牌记忆,而不是单纯追求流量转化。

从消费者触电和营销需求的角度,可以归纳为以下5A模型:Aware(注意)、(被种植)、Ask(搜索或询问)、(形成购买欲望)、(自发)分享)。

其次,根据品牌不同的营销需求,需要不同的营销组合来影响消费者。

新品推广、电商推广、打造流行模式、节假日营销……原生高效的流量产品与多样优质的内容产品相结合,流量、内容、仓位缺一不可,为了打造贯穿品牌营销全环节的品牌。组合。从搜索、直播、互动等营销岗位,到品牌的私域流量管理,最终消费者完成购物行为,实现转化和效率提升。

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03|C首秀双十二

新兴品牌如何快速抢占蓝海?可以概括为“3C模式”:

COVER覆盖品牌用户,建立品牌知名度

CATCH-口碑内容强草,增强人才影响力

-电商渠道高转化,两轮驱动

双11还没走远,双12的曙光已经来临,有哪些成功的模式可以在双12上复制?

11月下旬是“双十一”的回店蓄水期,蓄水期将吸引新顾客,唤醒老顾客; 12月,消费者将密集预热追加购买。 “双十二”到来时,会达到理想的效果。

那么在消费行业,哪些子品类比较受欢迎,更适合抖音的环境呢?

第一类是美妆,主要有两大卖点:以活性成分护肤和以新奇为卖点的彩妆。

第二类是服装,纯棉/真丝服装面料,显瘦/聚拢效果,保暖/速干等功能,新品发布或者IP联名都是不错的噱头。

再者,美食与饮品、彩妆与美食同源、能量与活力、情感美食、新鲜美味、咖啡、花式泡泡、懒惰饮食……你可以在抖音上找到热门场景与理想的观众。

当然,日化一直是抖音平台的宠儿。祛螨、防脱、美白、修护……当代消费者急需用活性成分解决各种问题的日用品。

任何一个子品类,即使处于轻微亏损状态,也能达到行业领先的地位,在双十一等活动中可以获得更好的策略和资源。

04|账户就是“房子”,如何过好生活?

有一个很有意思的类比:每个账号就像抖音上品牌的一个“房子”,也就是品牌定位和固定入口。我们将其定位为“用户体验中心”和“智能”营销中心。

用户体验中心接受粉丝,是商家向用户展示品牌形象、产品和风格的窗口,让用户近距离感知品牌和产品。智能营销中心连接服务,从小商店、品牌官网到落地页和线下商店。左手接球迷,右手串联发球,两管齐下。

有房子,怎么过好日子?无论是国际大牌还是中小型企业,在经营品牌的过程中,经常会出现这样的“灵魂拷问”:在抖音中,我们该如何定位和管理账号? 抖音这真的值得鼓励吗?为什么我似乎经常受到限制?如何实现粉丝增长?私域运营能否带来长期增长?

首先我们要了解企业账号和品牌账号的区别。企业账号可全行业使用,基础模板适用于所有客户;品牌名称是企业账号的升级版,区别在于品牌标识和个性的展示。定制的内容和定制的模板输出。具备聚合内容的能力,可以丰富内容来源,链接品牌各个产品系列,实现种草后的服务和运营。

另外,部分偏爱电商属性的客户,未来会将账号升级为店铺,实现“账号与店铺一体化”。就像品牌旗舰店一样,种草后交易流程会在较短的链条内完成。以上是目前抖音上的账号可以实现的部分产品形态。

提到“运营”和“营销”,如果将两者分开,就会产生误解。对于很多品牌来说,客户管理团队和营销团队可能分别来自运营和部门,但良好的客户管理可以放大和延伸营销价值。用“营”连接“精”和“销”,要注意以下四个维度:

首先,帐户管理有多难?以醉鹅娘为例。目前,抖音 拥有 355 万粉丝。自 2018 年以来,已提交 1,571 个视频。封面和人物非常齐全,所以每个月的流量都在稳步增长。而在整个粉丝构成中,超过50%是高活跃度粉丝。

粉丝活跃的意义在于,未来的长期增长来自粉丝意图的有效释放。因此,当其他品牌还在公域流量池中“辛勤耕耘”时,活跃的粉丝用户已经自发地通过搜索、通过他人主页、通过私信转发等一系列方式传播视频。所以账号质量越好,健康度越高,在抖音中获得的流量也会相对更稳定。

二、如何定位账号?如果只是无意义的、大规模的广告内容,很难获得用户的点赞,也很难达到大众化的内容。有这样一个思维逻辑:根据品牌定位,在抖音流量池中找出你想要吸引的用户,这些用户是值得运营的,对业务未来转化有帮助的。什么样的品牌形象和氛围适合这些用户,什么样的内容风格容易吸引?您希望如何与您的粉丝交流?

在此基础上,专业要呈现非常火爆的内容,家庭需要利用剧情来引起代入感和共鸣,而幸福需要相对沙雕,相对火爆的视频互动,甚至是蹭热度抖音以热梗的方式呈现内容……当然,在风格制定的时候,可以多元化,不断尝试最有利于获取粉丝的风格和内容。

还有一个经常被忽视但值得思考的角度:有时品牌所针对的目标消费群体可能并不是真正的购买者。例如,主要服务于20多岁和30多岁年轻女性的化妆品品牌,可能会向40岁以上的女性购买。但如果品牌不遵循这种基调,甚至可能失去40+群体。目标消费群体和实际购买群体有时是分开的。

第三,在你有了增加粉丝和运营的想法后,应该充分利用企业账号和品牌提供的功能组件。这些功能组件有利于实现连锁小店的交易转化。比如在自产能力比较弱的情况下,利用聚合功能,通过品牌整合将抖音上较好的UGC整合到账号中,从而提高粉丝的好感度或粘性。至少不要让用户点进去发现还是个视频少的账号,还处于起步阶段。

第四,精细化运营。考虑与 抖音 粉丝交朋友,提供更热情的服务。在传达品牌信息和企业信息时,一定要在抖音风格和品牌调性之间找到平衡。比如GUCCI视频下的用户经常评论“像我这样的土狗怎么会有这么时髦的视频”,或者喜欢艾特的朋友“我怕你太粗鲁了,不会得到这样的视频”,这些都是由网友自发产生的。用户互动和流量。

在积累粉丝的过程中,注意平衡效果,从而达到融合到裂变。就像交朋友一样,首先要交到三观一致、离我更近的朋友,然后逐渐扩大朋友圈。在这个过程中,你可以先设定一些目标。你不能只关注粉丝数量,而是目标用户数量,而不是取悦所有抖音用户。

理想的粉丝圈是这样的:第一层是已经对品牌产生积极感觉的用户,比如有一些互动、评论、留言,甚至在抖音@上积极发表积极舆论的用户> ;第二层是品牌兴趣用户,他们已经对品牌的品类有兴趣;再到三四层高潜力利益集团和大市场集团。在这个过程中抖音浏览量怎么买卖,先实现一些小目标,然后逐渐产生质的变化。

同时你也可以使用一些助推的方式,比如直播,比如UGC互动产品(全国使命挑战赛)都是增加流量、收获粉丝的利器。比如直播间有个所谓的“28法则”:20%的粉丝贡献80%的GMV,而直播就是吸引粉丝、转化粉丝、建立粉丝信任的过程.

因此,直播前需要通过内容充分预热,甚至利用明星活动、任务和挑战来造势,在上线时达到有效的粉丝接触和粉丝召回。直播结束后,高亮内容可自动截断,成为视频沉淀,成为长期内容资产,发挥更长远的价值。

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从“运营”到“营销”是一个长期的运营过程。账号就是房子,抖音就是施工队,想方设法把房子装修得设施齐全,让大家住的舒心。今天的华影资本x巨擎“入门指南”,希望每个品牌都能在抖音过上红红火火的生活。

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