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抖音直播流量买卖:东方甄选流量明显下滑,入淘可能是一个新机会

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抖音直播流量买卖:东方甄选流量明显下滑,入淘可能是一个新机会

发布时间:2022-09-20 发布者:文嘉传媒 阅读量:11次

抖音直播流量买卖:东方甄选流量明显下滑,入淘可能是一个新机会

作者 | 橙涂

近两个月,《抖音一哥》东方精选的流量大幅下降,直播投放似乎遇到了瓶颈。为此抖音号购买网,东方精选寻求新的增长机会,如自建平台、引入淘宝直播等。

早在8月初,东方精选的直播流量就开始下滑。当时有消息称,东方选秀直播间受到抖音的限制。虽然抖音电商官方出面辟谣,但流量还是一降再降。

根据拍拍整理的数据,东方精选的平均收视率已经从7月份的近2400万下降到8月份的1600多万。在这种情况下,进入淘宝可能是一个新的机会。

抖音带货的兄弟,居安思危

从东方精选近三个月的交付数据来看,其交付商品的月均销售额超过6亿元。没有人能撼动一哥的地位,但销量却有明显的下降趋势。

从流量来看,6月平均每场浏览量突破2000万后,7月仍有小幅增长,​​但8月环比下降30%,平均每场点击量下降至1640万。同期,疯狂小杨哥、贾乃亮、一哥等TOP主播的直播流量增长,超过东方选秀。其中的危机,相信东方选品已经注意到了。

东方精选似乎也逃不过网红的“三个月魔咒”。数据显示,从2020年开始,80%以上的账户仅仅“红”了三个月。即便是拥有持续优质创作能力的创作者抖音直播流量买卖:东方甄选流量明显下滑,入淘可能是一个新机会,经过6个月的高粉丝增长,无论是增加粉丝还是带货,都是不错的。会有不同程度的滑点,比如张同学、刘耕红等。

不过经过三个月的努力,东方选秀的转化率和UV值都有所提升,球队的终结实力也得到了提升。此时,他们在将商品直播到新平台方面具有优势。

多平台布局,寻找新机遇

坚持抖音对于东方精选来说风险很大。

就在不久前的8月15日,俞敏洪表示,“基于外部平台建立的活泼商业模式非常脆弱,要巩固长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”

为此,东方精选在多平台布局上下了不少功夫。

前段时间,有消息传出东方精选正在筹备淘宝直播,近期将开启淘宝直播,迎接今年的“双11”。

此前,东方精选已经在淘宝开了两家店,一家是东方精选旗舰店,一家是东方精选。目前两人的粉丝分别为1.26万和4.5万。

不过,据佩黛了解,东方精选目前还没有开启淘宝直播,也没有准备的计划。

针对市场流传的东方选品正在筹备淘宝直播的消息,其工作人员回应称:“那是新同事搞错了,已经通知修改语言,不考虑直播。目前在豆(语音)平台进行直播。”

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虽然东方入驻淘宝直播的消息被造假,但其多平台布局早已展开。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示,公司仍以抖音为主导,因为抖音的流量和未​​来发展空间非常大,但公司未来的总体战略仍将是多平台、多渠道、多产品。

今年4月,东方精选推出独立APP,已在各大平台应用商店上线。

据派德观察,该APP在华为应用商店的安装量已达24万次。APP下载介绍是“新东方精选好东西平台,为老百姓精选真材实料海爪网抖音账号交易平台,提升生活品质,普及农产品和好物,健康美味”。

除了建立独立APP、入驻淘宝,东方精选还在京东、快手、微信、微博、小红书等平台开户,力求“把鸡蛋散到不同的篮子里”。

事实上,东方精选之所以能火到今天,很大一部分原因是抖音的流量。靠抖音爆的网红有很多,离开后从神坛摔下来的不在少数。东方玄为何敢“动摇”?

主要原因是通过直播赚钱。

财报显示抖音直播流量买卖,截至2022年5月31日,新东方直播电商业务营收2460万元,营收成本1530万元,毛利930万元,毛利保证金为 37.8%。而这是东方选品爆炸前的数据。如果算上6月到8月,东方精选的毛利润翻了一番。

尹强还在2022财年业绩电话会议上透露,东方精选近三个月GMV达到20亿元左右,利润率远高于行业平均水平。

押注农产品,慢慢做

“别着急,慢慢来,允许五年亏损,一年亏损一亿没有任何问题。” 俞敏洪说,他前期不看利润,“卖的产品是真正的好产品抖音直播流量买卖,为老百姓提供真正的服务。” .

俞敏洪口中的产品,都是东方精选的农产品。“我之所以选择农产品,是因为这是一个真正可以帮助普通人的领域。往下走,可以帮助普通人的农产品销售,让农民增加收入。往上走,可以帮助消费者甄别优质农产品,让老百姓买到优质农产品无后顾之忧,”俞敏洪曾在一次公开演讲中说。

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按照俞敏洪的计划,首先,新东方要建立一个立体的销售平台。除了抖音,还会考虑其他平台,甚至搭建自己的平台,培养更多的主播。

其次,要建立自己的产品体系,打造自己的产品链。三是寻找以高新技术为核心的农业产业公司,适时以投资或合作的形式参与。

打造优秀的农生活产业链,是东方精选的初衷和未来的重点发展方向。从最近的动作来看,今天的东方选品正在打造自己的供应链,形成供产销体系,打造真正的核心竞争力,这一切都在朝着俞敏洪当初设定的方向前进。

8月31日,东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作关系,计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库,为自营产品提供全国物流服务。经营的产品。服务。

东方精选通过顺丰可以保证时效和新鲜,通过京东实现同城订单当天或次日送达,跨省订单72小时送达。

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭曾表示:“仓储、物流、配送的优化,可以大大提高客户满意度,降低运营成本,帮助平台将更多的利润分配给客户和产业链环节,帮助维持东方精选和自营产品的生态系统健康成长。”

可见,物流方面的布局是东方选择的一个重要节点,也是一个新的开始。然而,在农业电商赛道上,众多英雄争锋,拼多多、淘宝、京东等重量级玩家。.

参考:

1、“俞敏洪:东方精选主要是卖农产品,不是为了出名”。中国新闻网

2、《3个月带货20亿的新东方,想成为下一个《辛巴辛精选》?》。电子商务在线

3、《抖音成长陷入瓶颈,东方精选进驻淘宝直播》。界面新闻

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