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抖音直播观众买卖:抖音团购一路高歌猛进团购功能商家怎么开通?(组图)

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抖音直播观众买卖:抖音团购一路高歌猛进团购功能商家怎么开通?(组图)

发布时间:2022-09-17 发布者:文嘉传媒 阅读量:52次

抖音直播观众买卖:抖音团购一路高歌猛进团购功能商家怎么开通?(组图)

抖音团购是美团点评的视频版,实体商家也面临同样的困境。

今年以来,随着电商业务增长逼近瓶颈,抖音开始聚焦线下,不断加大对本地生活服务的布局。

2月24日,抖音APP开始测试“优惠团购”。3月,团购功能上线,吸引了大量探店博主和实体店主。短视频直播市场火爆抖音直播观众买卖:抖音团购一路高歌猛进团购功能商家怎么开通?(组图),抖音流量红利确实在慢慢消失,势必影响抖音线下门店的获客效果。

抖音团购虽然一路大踏步前进,但也迅速在全国各地开花结果。但真正的老板真想用抖音团购来增加销量,还有很多困难需要克服。

01

抖音什么是团购?

企业解决了哪些问题?

抖音团购是抖音为本地商家提供的官方网络营销工具。通过“物流配送”和“店内验证”两种形式,帮助线下商家突破增粉、吸粉的过程。过程中无法通过流量变现的困境。

抖音6亿DAU绝对是一笔巨大的商业财富。

但是当抖音没有团购功能的时候,这一切都与店主无关。以往,同城线下商户只能在抖音上简单宣传自己的服务和环境。用户有购买冲动,即点击去,然后就结束了。平台没有承载转化流量的工具抖音号出租,导致用户失去消费动力。可惜,来之不易的曝光机会都白白浪费了。

团购功能上线后,商家可以在视频直播间以小风车的形式展示店铺的团购信息,缩短交易路径,让用户边看边买。

抖音团购和即时交易的能力,再加上抖音自身成熟的算法机制,可以快速向匹配的客户群体推荐业务内容,实现种植、采购全流程。

02

抖音团购功能

如何开办企业?

目前商户开通抖音团购功能主要有两种方式,一种是官方团购功能,一种是第三方团购平台。

官方团购是指抖音自身提供的附加功能。只要你的账号是蓝V企业账号,就可以开团购套餐。蓝V团购功能,抖音不收佣金,但在账号分享和种草方面,就比较差强人意了。首先,抖音官方团购不支持多级分账。其次抖音直播观众买卖卖抖音号,企业自己培养或寻找种草人才比较麻烦。

与官方抖音合作的第三方团购服务平台抖音直播观众买卖:抖音团购一路高歌猛进团购功能商家怎么开通?(组图),包括连连环游、美食、香酷、到道购物。他们的优势是人才资源多,支持多级账号共享。但是对于商家来说,第三方控制着企业的流量,也就意味着生死由别人来决定。如果合作不愉快,三方平台会下架,之前的努力都是白费。

03

如何使用抖音购买

赋能门店营销?

专家带货资源难找,官方平台功能不足,第三方平台不靠谱,线下商户很难抖音团购。怎么办抖音团购已经成为所有店主共同的烦恼。

经过仔细分析,可以得出结论,线下店主的关注点还是围绕着“新”、“留”、“转型”三个方向。

问题1,团购套餐谁来种草?

打造植草人才矩阵,短期曝光能力强

为了传达店铺的优惠信息,必须要有媒介。在抖音中抖音直播观众买卖,达人是最好的选择。一般来说,线下商户手中没有任何人才资源,这很正常。但需要注意的是,对于企业来说,有寻找人才的意识是非常重要的。企业想要建立自己的人才矩阵,可以通过朋友介绍和第三方平台合作来沉淀。只要店铺有人才矩阵,短期强势曝光不成问题。

问题2、如何控制交通主动权?

自建商城平台,提升用户品牌知名度

积累人才资源很关键,留住客户更重要。无论是与专家合作还是与第三方合作,都必须表现出自己的态度。强调订单必须在自己的商场内完成。这样,企业可以通过商城内的交易订单获取客户信息,并将这些精准用户转化为企业的私域流量。此举不仅可以降低企业未来的推广成本,也可以让企业营销的效果更加可控。

问题3、如何转换目标客户?

聚焦私域运营,激发消费转化

抖音 的公共领域属性更注重即时转化。但这并不意味着私有域不重要。私域的建立和私域的运营,决定了店铺不招人、不打广告时的销量,是店铺长期发展战略的重要组成部分。

用户可以在 抖音 中看到您的内容,这证明了他的准确性。如果他仍然可以留在您的私人域中,则表明他的信任。实体老板要注意维护这些客户群,定期交流、分享、做私域活动,不断激发用户回购、转化、裂变。

当然,精细化的私域运营绝对不是说的那么简单。如果线下店主没有这个能力,不要勉强,可以找专业的团队帮你完成。

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