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抖音直播买卖东西:抖音直播带货带货背后的套路,及普通人做直播有哪些技巧?

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抖音直播买卖东西:抖音直播带货带货背后的套路,及普通人做直播有哪些技巧?

发布时间:2022-09-15 发布者:文嘉传媒 阅读量:65次

抖音直播买卖东西:抖音直播带货带货背后的套路,及普通人做直播有哪些技巧?

3月31日,距离罗永浩第一次直播还有一天。早早预定罗永浩“首秀”的厂商都迫不及待地想要剧透了。比如今天上午10点,某米手机官方宣布,罗永浩将于4月1日晚8点“开卖”某米的一系列10款产品。

万众瞩目(也算得上)的罗老师直播事业即将出道。

不得不说抖音直播买卖东西,罗总的入局,进一步印证了当下电商直播市场的火爆。

据罗永浩介绍,他是在看了一篇关于电商直播的报道后,决定进军电商直播市场的。

报道称,电商直播的火爆与明星的影响力是分不开的。

“与传统的图文广告相比,明星直播不仅保证了强互动和实时反馈,还缩短了用户的决策时间,提高了效率。您可以对产品和服务有更全面的了解,丰富维度,解决直观体验的信息鸿沟,所见即所得。”

而罗永浩作为中国第一代网红(网上都说)拥有巨大的网红效应,再加上抖音平台的巨大流量抖音账号出售,卖货优势可以说是巨大的.

那么,今天我们就从罗永浩抖音直播卖货的优势入手,了解一下抖音直播背后的套路,以及普通人能掌握的直播技巧有哪些做直播时参考?

本文将包括:

1、罗永浩的销售优势

2、 抖音直播变现的套路

3、新手直播的流量获取技巧

4、 你的产品适合直播哪个平台?

一、罗永浩的销售优势

罗永浩的销售优势将体现在两个方面:个人IP标签,其价值正好填补了转化链中的缺失环节。

在个人IP的打造上,罗永浩无疑是成功的。一方面,罗永浩从一家英语培训学校的小老板晋升为公司CEO,罗永浩进行班级转型;反观罗永浩,这个讲究商业规则、最不像商人的“商人”,却把自己塑造成了一个多愁善感的“理想主义者”。经过”。

因此,从新东方的培训老师到现在,虽然生意几乎一直有起有落,但罗永浩却始终拥有一批忠实的粉丝。

从这个角度看罗永浩的主播之路,他还是有不可忽视的潜力的。

毕竟拥有个人IP的网红是很有吸引力的。和李佳琦、薇娅一样,他们都有自己明显的个人标签。

此外,罗永浩的价值在于填补转型链条中的缺失环节。

从其选择的5个方向可以看出:

1、创新的数码科技产品;

2、优秀的文创产品;

3、书籍;

4、兼具设计感和实用性的家居杂货;

5、小吃百货;

而这5个品类刚好涵盖5种消费概念,对应5大客户群。

1、高客单价(粉丝、尝鲜者)

2、高溢价(注重产品的文化内涵);

3、SKU最多的产品(1本书,1个SKU,变相为知识付费);

4、品质生活典范(仿效);

5、快消品(刚需抖音直播买卖东西:抖音直播带货带货背后的套路,及普通人做直播有哪些技巧?,取量);

凭借自己的流量,抖音平台流量优势,选择符合粉丝和大部分观众的产品,再加上他的口才和众多品牌的“秀”,让人不得不期待罗老师明天直播结果。

三、罗永浩的抖音变现套路

直播销售实现的底层逻辑在于用户营销。当然,无论我们做什么营销,最重要的还是要考虑用户的想法。如果一家公司能够充分考虑用户的想法,那么你的营销百分之五十是成功的;如果没有,那么您的营销是 100% 不成功的。

一般来说,直播带货通常满足三种消费心理:

1. 寻求诚信

这种消费心理是指消费者在购买商品时,特别注意自己的价格,希望买到实用又便宜的商品,在购买商品的过程中喜欢反复比较各种商品或同类商品的价格,然后决定自己购买。

所以,当主播不断强调价格优势,产品低价时,物美价廉自然会吸引消费者购买。

想想李佳琦和薇娅的直播,就经常能听到“全网最低价”这几个字。

2. 从众心理

这种消费心理意味着一个人进入一个群体之后,他的行为自然会跟随这个群体。也就是当主播通过精彩的表情不断吸引消费者购买时,就会造成消费者的从众心理。

“哦,大家都在买,我也想买,不买就亏本了!” 参加过直播购物的朋友一定都经历过这样的心理场景吧?

3. 囤积心理学

这意味着你不需要它,但你认为你以后会使用它,所以你会花钱购买它;或者你没打算买东西,但是现在打折了,价格很诱人,不买你就不买了。失利。

直播带来的产品,是否都是消费者当下所需要的?我不这么认为,要创造这种非刚性产品的销量,就必须激发消费者的焦虑。

所以主播首先介绍了“物美”抖音号出售网站,让消费者觉得这个产品好像比我之前的产品好,想换掉。

或者强调“便宜”,让消费者觉得便宜的时候可以多囤货,最后加上一些饥饿营销,威力更大。

可以看出抖音直播买卖东西:抖音直播带货带货背后的套路,及普通人做直播有哪些技巧?,当主播善于抓住用户的消费痛点时,一个销量可观的直播就完成了

四、新手直播的流量获取技巧(干货分享)

直播前

一个。视频预热:提前3-5天发送简短的预览视频;在直播当天发送一个简短的预览视频。

湾。直播预热:提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。

C。个人主页和昵称预览:在个人昵称和介绍中添加直播预览。

d。场外流量预热:社区、微博、公众号、小红书、个人号、朋友圈

e. 优化直播间标题和封面:标题10字以内,吸引粉丝点击,如粉丝专属等你;封面是可以吸引用户的1:1高清方形图。

居住

一个。直播/短视频斗+。

湾。视频花絮:直播过程中抖音直播买卖东西,上传第三视角拍摄的花絮短视频,引导直播间。

C。直播推荐流:通过直播间抽奖、红包等一系列营销方式,增加直播间互动氛围,增加直播间推荐流展示。

d。活动资​​源槽:参与官方直播活动和话题获取活动资源槽。

直播中的违规行为

一个。双平台直播,不同平台同时直播一个场景;

湾。站内多个账号直播同一个主播同一个场景;

C。直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人的直播视频播放等行为。

五、你的产品适合直播哪个平台?

如今,直播平台遍地开花。除了最火的抖音、快手、淘宝直播等,微信小程序直播、腾讯看点直播、小红书都已经开始开放内测直播功能。

那么品牌如何选择自己的直播平台呢?

淘宝:有趣、有用、信息丰富的消费生活直播。受众为三四线城市女性,热门品类为服装、美妆、母婴,入店转化率超过65%。但是淘宝直播的审核非常严格,对商家资质、产品、地理位置都有要求。

快手:在快手购物很方便。目前,与其对接的第三方电商平台包括淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东、拼多多等。快手直播适合推广的产品单价一般在300元以下,效果相对较好,毛利率低,产品去库存。

抖音:抖音的直播转化效果在美妆类比较好,因为抖音的“算法导向”使得平台的粉丝粘性很低,所以带货的效果是相对比“老”低 “铁文化”的快手弱。

微信:微信小程序直播是微信官方推出的实时视频直播营销插件。消费者可以在微信小程序中直接进入商家的直播间,与主播互动,在直播过程中下单,顺利完成购买交易。提高转化率。

小程序直播具有三大优势:流量属于商家、运营速度快、门槛低、社交互动强、转化强。

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