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从0到1做一个能赚钱的探店抖音号需要多久?

发布时间:2022-09-08 发布者:文嘉传媒 阅读量:23次

从0到1做一个能赚钱的探店抖音号需要多久?

从 0 到 1 的店铺搜索抖音 数字需要多长时间?

三个东北姑娘给出的答案是:两个月。

“空港有点冷”、“王林林_”和“你的南哥”是延边大学的三位95后毕业生(以下简称空港、林林和南哥),他们用了两个月的时间实现了目标探店团队月入十万。

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这一年,抖音看到了一大批像他们一样刚入行的探店/团购专业人士,以及粉丝过千万的头部探店博主。

放眼大盘抖音,# shop和# shop这两个话题的浏览量已经突破1000亿。新京数据显示,“探店”相关视频近3个月累计点赞5.19亿,这只是万亿级本地生活市场的冰山一角。

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关乎本地生活这块蛋糕,除了平台和人才,还有MCN机构、服务商、商家……新榜编辑部跟他们聊了聊,店主是怎么赚钱的?有哪些方法论? MCN是如何布局的?服务提供商的角色是什么? 抖音能否动摇美团的地位?

顶尖人才单条广告68万元,腰也能月入10万元

本土生活的核心在于“本土”二字。比如东北的一家烤肉店,在同样的预算下,商家更愿意投资多个当地的“腰部专家+业余爱好者”,而不是去打一个粉丝遍布全国的头部专家。

因此,在开店探索赛道上,头部开店KOL、腰店专家、业余KOC的变现模式大相径庭。

1.校长

与其他赛道的顶级名人一样,直播和品牌广告是KOL的主要商业模式。

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《特乌拉拉》是一家总店高手。他“探索”了来自全国各地的物美价廉的特产。凭借着辨识度高的嗓音,成熟稳重的外型,以及Vlog开店风格1162万粉丝。新豆数据显示,《特别乌拉拉》近30天的直播销量超过1356万,其中餐饮占比最高。

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“MR-白冰”今年8月从汽车博主转变为探店博主。他经常开着豪车去逛上海的主要美食。高富帅吃地道美食的反差性格,让他的账号3月粉丝数翻了一番。

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巨大的星图显示,以上两位人才的视频报价在20万到68万之间。头部主播虽然流量大,粉丝多,跑遍全国,但也导致流量不准,广告语录让很多中小企业望而却步。

2.腰围

腰间达人的核心竞争力在于粉丝的精准度,主要变现方式是推广费和团购佣金。

香港、琳琳、南哥于今年9月在长春成立传媒公司。他们主要经营三个探店账号,真人出镜,互相拍摄摄影师,还有工作人员协助剪辑。

他们首先开始拍摄美女内容,并积累了数千名粉丝。他们今年10月才开始探店,但不到两个月的时间,粉丝就突破了1万,账号月变现超10万。元。

南哥告诉新邦编辑部,一个视频的推广费用在2000-3000元之间。他们每个月可以拍摄大约 100 个商店探索视频,他们每天最多可以拍摄 6 家商店。如果他们同时带上团购链接,你也可以赚取佣金,而且不同的商家有不同的佣金比例。

科普行业知识的自媒体“明正严顺”曾采访过团购专家。视频中,“看饭花花”显示的数据显示,该账号近30天团购交易量超过65万。如果按照平均10%的佣金计算,团购佣金收入将达到6.5万元。

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“现阶段,抖音的本土化似乎并不急需领先的KOL。他们需要中腰区域的KOC,销量快。只有规范化的发展,才能将探店的内容渗透到本土化布局的每一个毛细血管中。血管。”新榜编辑部点评“抖音“硬杠”公评,本店KOL能否担此重任? “在文章中,我分析了KOL在当地生活中的作用。在过去的五个月里,平台上涌现了大量腰部专家来验证这一观点。

随着入围人数的增加,店主的“介绍”也开始出现了。

其他曲目中的差异化人物可能会在探店的曲目中重新上演。比如哈尔滨“爱妻”人设的师傅一边吃饭,一边拿出爱马仕项链送给老婆。

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琳琳认为,他们快速启动账号的核心在于不同风格的“美”字,“我们三个账号有区别,空空是冷酷的角色,楠比较淑女,我是可爱活泼。 "

探店似乎可以吃吃喝喝赚钱,也有网友表达了对这份工作的向往。但其实,如果把它当成一份全职工作,根本就没有“保湿”的现象。

“我们睁着眼睛拍摄剪辑。我们要么在拍摄,要么在路上。就像与真人的帐户一样,我们也需要花时间在化妆和头发上,”Kong Kong 说。

3.业余KOC

那么,普通人可以利用业余时间成为团购专家,而不是全职店员吗?

到店的障碍之一在于拍摄和剪辑,11月底推出的抖音图文计划进一步降低了这个门槛。

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经业内人士分析,图文计划允许业余爱好者将自己的美食照片发布到抖音,并附上团购链接,以此赚取副业收入。

对于素食主义者来说,成为KOC也可以赚取一定的佣金,甚至可以换取一定的资源。 Kong Kong的三人也在继续招募KOC。谈及是否签下更多人才成为MCN机构时,他们表示并没有考虑那么多。

抖音探店业务,MCN和服务商扮演什么角色

从东北到MCN机构聚集的杭州,探店MCN机构的诞生似乎是必然。

商家苦苦寻找合适的散装KOC资源,业余想接单赚钱,却无人问津。探店MCN机构整合商家和人才资源,成为两者之间的桥梁。

来源:洞察研究报告

在字节跳动正式进入本地生活之前,杭州易捷传媒公司就已经开始布局探店账号。随着平台大力支持本地生活流量,公司逐渐扭亏为盈。

“我去年离开字节创业,2020年9月开始做试店账号。今年2月之前,我亏了10万多元。”易捷传媒创始人谢天寒告诉记者。新榜单编辑部。

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不同于传统MCN靠顶尖人才,店铺的MCN代理靠的是“以量取胜”。

“我们与杭州几乎所有的开店专家建立了联系。公司主要运营13个账号,其中抖音账号306个,小红书开店账号350个对接外部资源”,谢天寒说.

探店MCN机构的主要盈利模式分为全案营销和孵化账号。比如商家要投资50个账户,预算5万元,MCN机构会根据商家的需求匹配合适的KOL和KOC。

谢天汉透露,公司一个月能接到70个左右的全案营销,利润率在20%左右。杭州流行的“热炸鸡”和“HHB酒吧”都是他们公司经营的。

除了做全案营销外从0到1做一个能赚钱的探店抖音号需要多久?,他们最近也开始帮助企业做生意,孵化品牌客户矩阵。

查看12类店铺探店视频,来源:一杰传媒

谈及公司看好当地生活的原因,谢天涵表示:“探店是少数几个可以一一接广告的赛道之一,专家也愿意与机构合作,因为< @抖音流量不稳定,导致接单所赚取的官方佣金存在不确定性,但机构业务订单量大,结算采用单笔固定手续费,更安全为大师们准备的。”

在他看来,本土人才在中国比大V的粉丝更垂直,已经有超过10万粉丝被认为是顶级购物者。杭州虽然网红很多,但全职购物者比北京和上海少,所以单个视频的报价较高,每个月能挣5万到6万的人是很常见的。他见过勤奋的博主,每个月可以光顾 80 家商店。

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扮演与MCN类似的角色,也有平台服务商。

据媒体报道,年初取消原SMB(中小客户)业务线后,字节跳动旗下商业化公司Huge 搬迁至“本地直营业务中心”,负责本地人寿业务。

维京联合创始人冯博告诉新榜编辑部:“除了直销中心,抖音还有几家本地生活小程序服务商,维京是其中之一。”

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他解释说,服务提供商会做三件事:

首先是BD,帮助商家在抖音开店和团购,在各个城市都有代理推送;免费培训商家员工拍摄内容(BGC),开发达人端小程序,让业余爱好者远程访问商店(UGC);三是客户会员运营,通过抖音的会员体系帮助商家实现留存。

今年10月,抖音全市部分直销中心裁员。有从业者认为,这与当地业务发展不畅有关。

冯博认为,抖音本地生活还是有很大机会的,7亿日活跃用户和几乎免费的流量,还有很大的想象空间。据业内人士透露,抖音近期对服务商政策的收紧,也是行业不断规范的一个信号。

巨人争夺霸权。 抖音能撼动美团阿里吗?

艾瑞数据显示,2020年中国本土生活服务在线渗透率为24.3%。

在这场本地生活的战斗中,企业是最重要的弹药。 抖音“铁石心肠”的美团用的是“高频”“低频”的战术,但如果没有用户想消费的东西,即使有更多的日常活动和流量,它也会只是一个泡沫。

据观察,商家还是会在抖音保持美团的基本面,做营销“锦上添花”。目前在抖音上批量上线的商户可以分为两类:一类是强势连锁品牌,如赛百味、红唇串串香等集团或连锁品牌;另一个是很有特色的网红店,比如果昌温泉吃抖音账号交易项目,网红下午茶等等。

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长春吃喝玩乐榜第一的张牌牌烧肉创始人张张说:“很多人来我们店打卡是因为好吃。味道、环境、服务还是餐饮的基础,我们不会做太多的广告,会在网上做一些打包活动来吸引流量。”

风口越吹,逛店暴露的问题也越多。

首先,来店的标准是什么?

今年6月,哈尔滨一家烤肉店以“罗生门”引发争议。当网友们纠结于谁对谁错的时候,专家和商家已经完成了流量的收割,好吃不好吃就变得不那么重要了。

抖音当地生活还没有形成成熟的评价体系。大众点评多年来积累了大量数据,拥有复杂的算法评分体系。这一点是抖音不能在短时间内使用流量超过。

其次,商家能否处理好流量?一段视频爆炸,可能带来不可持续的流量。上海某SPA店对抖音进行了大量的宣传引流,但服务质量跟不上,客户体验差抖音出售平台卖号,导致差评。

最后,目前的门店探索出现了内容同质化的趋势。先拍一个环境抖音达人号买卖,从近景拉到全景抖音达人号买卖,展现真人从0到1做一个能赚钱的探店抖音号需要多久?,然后感叹价格实惠又好吃。相似的镜头语言和脚本,让逛店的视频更加刻板。当用户对店铺的内容审美疲劳时,种草效率就会大大降低。

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本土生活市场从不缺玩家,抖音不是第一个,也不会是最后一个出路。

2004年,阿里投资口碑网,25岁的王兴中断了在美国的博士学习,回国创业。 21岁的张一鸣还没有从南开大学毕业。

2010年,王兴创立了美团,比字节跳动早了两年。期间,O2O领域上演了“千团大战”。

2015年,饿了么领先美团和百度,外卖应用市场三足鼎立。 2018年,阿里全资收购饿了么,随后将饿了么和口碑合并成立“阿里本地生活服务公司”。

目前字节跳动的最大对手不是美团,也不是阿里,而是自己。

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