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大胸美女卖男装背后的免费引流+高效转化的高阶运营玩法

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大胸美女卖男装背后的免费引流+高效转化的高阶运营玩法

发布时间:2022-09-06 发布者:文嘉传媒 阅读量:17次

大胸美女卖男装背后的免费引流+高效转化的高阶运营玩法

世界充满了奇迹!

过去,李佳琦卖美妆,交易额上亿。后来,有二手玫瑰和梁龙卖口红,成为女性的热门模特。本以为这种“反串”的短视频直播足以震撼人们的视线,没想到居然还有大胸美女通过短视频卖男装成为了一股潮流大胸美女卖男装背后的免费引流+高效转化的高阶运营玩法,让人叫“城会玩”。

然而,更让人惊喜的是,在卖男装的大胸美女出现的背后,还有一种高明的免引流+高效转换的操作方法,让我这个自称经营者的我一些经验,惭愧。 .

在一个无聊的夜晚,被摄者躺在床上刷刷刷抖音,突然映入眼帘的是一段美轮美奂的视频(如下图),她爆炸的身材、突出的曲线和隐约透露的身高美感袭来我立刻。

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本着对美好事物的向往,题主立马开启了三键连接,点赞、收藏、关注一气呵成。同时不由自主地点击美女头像进入视频首页,欣赏更多作品。

我不知道我是否没有看到它。看到它真的很震惊。

一开始我以为这种视频只是一个例子,没想到整篇文章这么爆炸大胸美女卖男装背后的免费引流+高效转化的高阶运营玩法,这么吸睛,真是让人不知所措:

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但在欣赏美女的同时,对象逐渐发现,这不仅仅是一个简单的美女抖音账号,竟然是一个以卖休闲男装为主的视频账号。

我之前一直在欣赏美女,但我什至没有注意到视频中的美女,而且每次她都在向观众展示她所穿的男裤。

在好奇心的驱使下,主题打开了店铺的商品橱窗,但其糟糕的口碑(3.64分)和还算不错的销量(售出7.10,000件)的对比令人眼花缭乱。在注重口碑的电商购物时代,以如此低的分数取得这样的销量是相当困难的;对象虽然吃惊,但并未深究。

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然后,在接下来的几天里,基于推荐算法,抖音开始推荐批次。

这时,我惊讶地发现有很多抖音账号和上面提到的卖男装的大胸美女类似,而且这些账号和视频的操作方法也差不多(同类型的大胸美女模特,几乎相同的相机位置,相似的动作和相机角度)和几乎相同的商店首页文案(如下图):

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几乎相同的商店文案写作技巧

由于自身操作位置的敏感性,被试觉得这件事不简单,于是开始深入研究。

随即,一个巧妙的大胸美女卖男装操作套路出现了——即借助大胸美女的眼球效应,基于抖音推荐和搜索分发机制,它可以免费有效地吸引男性目标用户。电商转化的玩法,小编为你详细解密。

但是,要想了解这种套路的美妙,首先要从抖音男装店的销售生态说起。

如今,如果要在抖音平台上卖男装,常用的套路如下:

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短视频平台销售男装的四种常见方式

不过,熟悉电商运营的人都知道,以上四种玩法看似简单,背后却有着高昂的资金或品牌门槛。

比如大V带货直播背后有巨额的坑位费和佣金支出。品牌男装直播的背后是长期的品牌投入和线下店铺的导流,似乎最简单的男装分享在背后。专业服装搭配人员的心血。

作为一个“无品牌、无流量、无资本”的男装商家,无异于想通过以上套路去竞争。然而,正是这种三无男装,却通过美女视频“弯道超车”疯狂免费引流,给大家上了一堂生动的营销课。

下面的题目将从【引流】和【转化】的角度一一分析。

智能流量获取思维1.以退为进的流量聚集策略

在这个美妆视频案例中,最让人惊喜的是其巧妙的流量获取思维,有别于传统抖音电商以退为进、先集男性用户的常规方式转化用户的思路很吸睛。

如下图,我们不难发现抖音常规四类男装的核心是交易场景的逻辑。也就是说,商家打算以有明确购物或潜在购物需求的男性为目标,然后以购物和交易场景为切入点,转化用户。

比如上图大V的直播和品牌男装的线上直播等,都有比较显着的交易属性。关注或观看此类视频的用户大多有直接或间接的购物倾向,用户转化相对容易。

但高转化率的背后是不断上涨的销售佣金。

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两种操作思路的拆解对比

作为三品牌男装商户,很清楚在这种高转化的交易场景中,绝对不是大品牌商的对手。

为了破局,这类商家采取了不同的做法。他们退后一步,不追求交易场景,也不寻找有明确或潜在购物需求的目标客户,而是聚集男性用户群。

核心逻辑在于“先聚集男性用户(流量),再在地图上转化”的逻辑——毕竟休闲男装是一种时尚消费品。

此时抖音美女号买卖,整个事情变得清晰起来。现在问题的关键是:如何通过抖音快速聚集男性用户?

不言而喻,它的突破点自然会从男团的兴趣出发。比如美妆视频、汽车视频、运动视频等,是比较好的切入点。

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不过,看这些兴趣,再加上卖衣服的事情,选择美妆视频是顺理成章的事情(美妆视频不仅能吸引男人,还顺便展示了男装)。

2.软色情+推荐机制,高效引流

既然找到了引流的突破点,接下来就是测试执行效率。

抖音作为个性化推荐平台,如果想免费抢流量,那么利用其推荐机制引流流量成为商家不可或缺的手段。

美颜噱头虽好,但很容易吸引男性用户。但是,在抖音这个美女云集的平台上,单纯靠美貌显然是不够的。

这类商家为了快速制造噱头赚取流量,直接把美颜发挥到极致,以巨乳好身材等软色情视频为切入点,迅速吸引和聚集男性目标顾客。所以,我们在文章前面看到了美女视频和换装的直播。模特的身材非常突出,视觉冲击力很大。在两性的吸引下,很容易引起男性用户的点赞、关注、收藏、评论转发。

而这一系列强烈的互动行为无疑为这样的精美视频创造了人气,被抖音系统判定为优质内容,进而传播到更大的流量池进行曝光,引起更多男性用户观看并停下来互动,然后继续产生更多的人气,踏入更大的流量池......在这个循环中,借助抖音推荐机制快速引流流量的目标终于实现了。

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上钩-吸引互动-提升曝光-赚取流量

整个策略流程大致如上图所示。

经过一段时间的观察,此类账号的发视频和直播频率远高于普通的抖音账号,可见其运营团队的高执行力。

另外,从粉丝数和点赞数来看,它的引流效果还是不错的。

3. 通过网站组 SEO 主导搜索流量

上述流量策略虽然不错,但单个账号的曝光引流效果有限,而且因为有擦边球,会有一定的流量受限和被封号的风险,所以单纯依靠以上方法都可以达到很好的效果。没有说服力。

一开始题主很不解,直到我通过抖音搜索“男装”等词组抖音账号交易平台,搜索结果都是美女头像和频繁重复的地名,瞬间让我明白了原来是站群+SEO叠加的方法(如下图),就是想独占男装相关的搜索关键词。

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批量复制-网站群引流-关键词垄断-抢搜索流量

从上图可以看出,为了放大引流效果,捕获更多免费男装流量,此类商家疑似注册了多个抖音男装账号,然后用同样的方法批量复制操作账号抖音美女号买卖,然后利用抖音搜索SEO玩法创建高权重账号,进而最大化抢占,甚至占据抖音中与“男装”相关的关键词流量@> 搜索。

当用户在抖音搜索男装相关的词时,显示的搜索结果几乎都是“同一公司或组织的企业”,用户自然会被“上钩”。尤其是在日活跃用户6亿的抖音,其引流效果可想而知。

PS:据一些自媒体报道,这样的抖音商户是由同一个或多个机构经营的。上图中红框的商户明显指向同一个区域。 .

精准高效的转化技巧1.高级店铺文案提示

这样的美女短视频的流行,让大家都把注意力集中在美女美女的视频上,但有抱负的营销人员会发现,他们不显眼的店面文案对他们的转化起到了重要作用。心理暗示,不信请看:

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如上图,我们对此类店铺的文案一一分析,发现:全文几乎没有废话,直指男装营销的核心。

通过厂家、一手货源、批发、货源等关键词,不断向目标用户暗示其高性价比、低价的卖点,并通过老板娘、试穿等字眼,打造漂亮的老板娘角色,吸引用户观看直播,这类文字为用户转化铺路,可见其高超的文案水平。

2.美妆换装直播带货

如果说美妆视频是一个勾引用户关注账号抖音账号小号出售,那么美妆主播直播诱导下单就是一颗转化用户的核弹。

本期美女主播上身穿紧身女装(秀身材),下身穿男裤直播(如下图):

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并且会根据男粉的“需求”,以真人模特的形式展示。无论用户喜欢哪一款,美女都会帮你试穿哪一款,并用诱人的语言催促用户尽快下单。

看这个过程,这是一个简单的直播,是回馈男粉的大型节目。福利满满,雄性荷尔蒙爆棚。

在此期间,女主播带你购买100元以下的休闲时尚男装。你不想支持吗?就像一个人一样。

如下图所示,根据第三方数据,此类直播的引导效果大大超出了我们的预期。

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此类门店的直播数据(2020年底数据)

3.精准电商选品策略

产品选择是电子商务转化链中最重要的部分。在这种情况下,商家对服装选择的精准战略思维可以说得到了充分发挥。

从产品橱窗可以看出,其销售的服装款式多为休闲时尚的春夏男装(日式和港式),产品均价偏低(多在100以下)元),这个选择有两个好处。

1)契合抖音的主要目标群体和关注此类好看视频的男性用户群体的特点,有利于用户的精准转化。

如下图,根据2019年公布的数据,抖音19-35岁用户占比约为68%,男性用户占比超过50%。可以看出,大部分年轻男性用户抖音平台,销售时尚潮流的男装,满足了目标用户的需求。

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2)休闲男装是快消品,价格低廉,款式新潮,在美女主播的引导下很容易冲动购买。

对于男士运动/商务男装,男性用户在购买时,决策相对理性,关注点多以品牌或品质维度为主,价格相对较高。通过视频或直播直接转换。

另外,秋冬男装款式比较厚重、包裹性比较强,让模特们很难在秀身材的同时穿好衣服,高昂的价格也很难快速转化。选品的思路还是比较有策略的,可以有效转化视频和直播所吸引的用户流量。

当然,说到这里,可能会有很多朋友反驳:虽然关注和看直播的男性用户很多,但都是来看美女的,不保证观众愿意为男装买单吗?那就质疑一下这个方法的转化率吧。

确实,诸如此类的担忧并非没有道理。

不过,这个套路的核心点是:通过大胸妹子吸引流量的方式,流量主要来自抖音的推荐机制和搜索推荐,获取流量的成本为几乎为零。

辅以高效的转化策略(真人秀+文案引导+精准筛选),追求免费流量的最大转化。相比其他品牌的高付费短视频营销成本,免费+高效的流量获取手段是核心竞争力。

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综上所述,根据抖音的推荐和搜索分发机制,这种借助大胸美女的眼球效应免费高效吸引男性目标用户的方法已经揭晓。

其核心程序的拆解如上。不知道大家看到这样的操作,会不会被它的“骚操作”惊艳到呢?

总结1.思考比执行更重要

这句话说得不好。听上去像是正确又无聊的鸡汤,但本案所包含的操作套路却值得深思。

如果说在市场前期,在拥有先发优势的前提下,强执行力确实可以为商家赢得第一;但现在,在竞争激烈的短视频红海市场,对于“无品牌、无流量”的“三无品牌”而言,如果他们像传统电商一样争夺电商交易场景的交易,商业产品,无异于用鸡蛋打石头。

因此,在充分竞争的市场中,纯执行的边际效应越来越低,所得到的努力最多也只是努力;出发,找到适合自己的高效操作套路,然后快速高效地执行,才是正确的解决方案。

2.了解平台规则是关键

如果说李佳琦卖口红案和二手玫瑰梁龙卖口红案是短视频平台“反串”直播的鼻祖,那么本案通过大胸美女卖男装的方式可以说是逆串营销到了极致。

然而,这项技术的背后是对抖音平台个性化推荐算法的精准把握,无论是软色情美颜视频的引流,还是利用平台的推荐机制促进曝光,或者运用巧妙的电商选择、产品策略促进交易等,可见商家对抖音电商规则和模式的认真研究。

因此,在公域平台上进行网络营销的前提是要彻底了解平台规则。只有充分了解和认识平台和用户,才能将运营效果最大化。

3.标准化是未来

追求标准化运营一直是高级运营商关注的重点。

在这种情况下,商家批量生产账号、打造总装流水线、固定拍摄套路、直播视频方式的大胸美女模特,都是典型的标准化操作操作,快速、可复制、可复制。快速地。排水打下了良好的基础。

因为在营销信息过载的今天,爆发点转瞬即逝,单纯依靠一两个经典营销理念意外走红,很难维持用户的持续增长。只有通过将成功验证的操作例程分解为可通过标准化操作快速复制的标准化流程,才能实现快速增长。

示例目录

一、APP网站示例(1.64G)

02.B站03.快手04.什么值得买05..宝宝树07.知乎08.@ >阿姨09.美团点评10.平安好医生11.今日头条12.美图13.辣妈14.麦麦15.喜马拉雅1 6.引流电商17.优酷18.@>新浪微博19.虎扑20.虎牙21.爱奇艺22.阿里UD2< @3.腾讯24.小厨房25.小米26.视频号怎么玩27.搜狐28.@>IP授权29.@ >网易云30.其他应用发布示例

二、MCN KOL(1.03G)

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三、广播(177M)

大连交通广播央视江苏交通广播江苏卫视浙江卫视湖南卫视黑龙江卫视

四、室外,建筑(133M)

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五、报纸(32.4M)

内容概览

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