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“中国千千万,快手抖音占一半”营销的七种玩法

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“中国千千万,快手抖音占一半”营销的七种玩法

发布时间:2022-09-05 发布者:文嘉传媒 阅读量:22次

“中国有几千万个SB,快手抖音占一半”

细看目前的短视频市场。大家都在争先恐后地推广自己的短视频APP,但自始至终都处于火爆阶段的抖音APP当然已经在2016年9月上线了。经过一年多的洗礼,现在已经有了成为中国用户最多的短视频平台。

回看目前正在玩的抖音APP抖音电商,可以说一半人在发抖音,一半人在看抖音,所以在综合评价中,两者都不能少。

但对我们来说,虽然要感谢这个平台抖音,但没有绝对的“忠诚”。谁给的补贴多,就去谁的平台。

下面小编就为大家带来抖音营销的七种玩法

抖音做营销就像一群商人在市场上兜售招揽顾客。谁的产品新颖有趣,名称和玩法新颖有创意,谁的产品可能会被抢。

1、直接展示产品

如果您的产品具有内在的创意或功能新颖实用,则无需拐弯抹角。您可以直接使用 抖音 来展示产品。比如讯飞宇机APP,直接展示APP的重要功能。语音变成图片。比如现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动分离熟食。由于产品本身具有话题性,立即吸引了大批网友围观。这种营销方式非常适合一些电商商家,特别是一些有一些神奇用途的产品,比如给厌食宝宝做饭团的工具,手机壳和自拍杆结合的派对设备,跳舞的向日葵等等,都是一个视频引发的电商爆款。

2、产品优势的夸张放大

那么对于一些功能不多的产品呢?它的几个独特之处可以通过夸张的方式呈现出来,以方便观众记忆。例如,“大空间”就是BMW GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接将12个人“藏”在了车内,给不少观众留下了深刻印象。再比如,“一键打开中控隐藏存储空间”就是凯迪拉克的一大亮点。亮点被“私房钱藏最佳处”放大后,一度成为热议话题。仅其中一个相关的 抖音 视频就有近 100,000 个赞。

3、激发用户的好奇心和参与感

最典型的就是海底捞“超级好吃”的打底法。海底捞调料为什么这么火?就是激发用户的好奇心和参与感。每个人都有跟风和模仿的倾向。该产品是网红和热门产品。大家都说好吃,所以都想尝尝。而且,这种吃法很有趣抖音电商,参与门槛很高。低,为什么不是每个人?类似于吃北京烤鸭、麦当劳第二份半价冰淇淋、西安特产碗酒的变态吃法。无论是食材的DIY,还是吃法的创新,都捕捉到了年轻人好奇、爱挑战、爱DIY的特质,引发品牌与顾客的充分互动和参与,让品牌传播开来很快。

4、场景植入

这有点像传统广告的投放,也就是在视频中的场景中进行适当的品牌曝光,让用户记住你的产品。比如,一个生活小贴士或者某个搞笑的片段被悄悄植入场景中——比如在桌子的一角放置一个产品,背面有品牌logo,背景中有广告声等等,仍然可以有很好的宣传效果。在一家服装店,店员熟练地整理衣服;但是回过头来,你可以看到大大的“H&M”,这是一种植入。

5、使用视频进行口碑营销

火爆的“答题奶茶”抖音就是这样。视频中经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍仿佛在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好吃,你不来尝尝?”。为了更好地呈现口碑,你可以展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者的尴尬舞蹈,以及在抖音上被消费者轰炸的预约电话。

6、媒体重新包装

大家都知道,papi酱在抖音发了7部作品,收获了超过600万的粉丝,小和尚一禅每天十多秒的动画故事也吸引了1000万粉丝!获得2652万个赞!因此,对于从事新媒体或自有IP的企业,将之前的内容以抖音上的抖音的形式和特征打包,使用抖音上目前的推荐机制,很容易爆发。 抖音虽然目前还没有比较成型的盈利模式,但只要收获粉丝,成为大V,变现是顺理成章的事。

7、探索公司的日常生活

很多产品用户不仅关心产品质量和服务水平,还关注企业文化。尤其是一些知名的知名企业,他们的领导和员工的日常生活尤其令人好奇。比如阿里巴巴和马云的一举一动都受到影响,当然这跟它的个人魅力有关。以这个例子来说明传播企业文化的重要性。我们可以在抖音充分展示办公室文化、员工轶事等。

比如小米的一个抖音账号《小米员工的日常》,在春节前发布了一系列办公趣味抖音视频,貌似只是送出一年——年终奖金、春节加班、新年红包等琐碎场景,依然有大量网友围观和评论。再比如阿里巴巴的抖音账号“淘宝”,只发布了一些食堂饭菜,就获得了近3万个赞。许多人评论说:“多么有良心的公司啊!” “我好想去上班!”

以上总结了抖音上零成本营销的玩法。如果还不知道怎么做,除了上面的玩法,我们还可以做付费广告(花钱在抖音上做广告),现在抖音也推出了广告功能,我们通常使用的视频流都会被刷掉。或者和网红合作(付费找抖音大合作)进行营销,当然这需要我们有足够的预算。否则,你应该考虑成本,研究抖音的玩法。

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