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抖音电商增速证实兴趣电商是一个很大生意机会(图)

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抖音电商增速证实兴趣电商是一个很大生意机会(图)

发布时间:2022-08-27 发布者:文嘉传媒 阅读量:30次

在家健身已经成为时下流行的生活方式,刘耕红也在抖音现场舞蹈练习中走红。

与这一场景相关的商品已经呈现暴涨的趋势。在5月31日举行的2022抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏文文透露,今年4月份,抖音电商已售出2台2.90,000 个瑜伽垫、110,000 个哑铃和 7 个5.20,000 根跳绳。其中,瑜伽垫订单增长48%。

这是抖音电商一直坚持的“美好生活”的典型案例——用户积极健康的生活方式就是美好生活。

去年,抖音提出了兴趣电商的概念,利用优质内容激发用户兴趣,吸引用户停留和互动,产生购买转化,连接用户更好的生活。

一年过去了,抖音电商团队发现兴趣是被内容激发的,可以促进短期转化,兴趣也会延展,持续,承担更自然的场景。除了基于内容的“货找人”的转化,用户的持续购买行为也沉淀在每一家店铺。当用户群体的复购行为大到足以形成一定的品牌心态时,“人找货”的现象也成为了很自然的演变过程。 抖音电子商务有一条路径可以承载用户对美好生活的追求。展现全场景、全链路的覆盖趋势。

从“兴趣电商”到“全球兴趣电商”

过去一年电子商务的增长率抖音证实了兴趣电子商务是一个巨大的商机。

在2022抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏文文表示抖音号购买,过去一年,抖音电商的GMV为3.2倍于同期,全年累计销售超百亿,新入驻商户180万,386万动态销售电商高手实现火爆事业,超过2万家MCN机构和服务供应商蓬勃发展。

与去年4月相比,预告片累计短视频量同比增长31%,直播间订单量同比增长112%。这说明优质内容驱动的用户购物行为仍在快速增长。

这些还在增长的数字都证明了一件事,也验证了好趣电商以内容为中心的商业模式。

在抖音 电子商务中,内容将用户与商品和服务联系起来。用户通过内容消费实现对商品和服务的消费。内容逐渐从图文升级到短视频和直播。更高的信息密度和更生动的呈现形式,让多维度的商品信息得以清晰呈现。

用户不仅可以听到和看到产品的优势,还可以还原真实的使用场景,这在很大程度上激发了用户对产品的兴趣,最终导致了明确的购买需求。

内容也是品牌与用户联系的最佳方式,也是打开交易的重要渠道。品牌可以将品牌内容传递给用户,树立和强化品牌形象和认知,同时可以直接实现转化和交易,从而实现真正的产销协同,这也是抖音电子商务。

除了内容场景,反映用户需求的数据增长更快。越来越多的用户在看到有趣的直播或短视频时会在抖音端搜索产品。平台数据显示,与 2021 年 4 月相比,具有产品意图的搜索行为增加了 217%;用户也会关注自己喜欢的抖音号,与购物无关。与2021年6月、2022年4月相比,店铺PV增长了279%;用户还会光顾商城,参与商城活动,抖音商城GMV较2021年4月增长6倍。

不过,魏文文仍然认为,抖音电子商务的发展还处于初级阶段,电子商务的未来是光明的。

今年,抖音电子商务的一个重要变化就是将兴趣电子商务的概念升级到全球舞台。她描绘了全球兴趣电子商务的未来:

“短视频、直播等内容流是激发用户潜在兴趣的转化领域,用户深植草,高效交易;商场、搜索等主动探索场景是用户已经感兴趣的转化领域,用户在此找到固定路径,形成习惯,实现精准匹配和复购。用户的各种电子商务行为都存放在商店中。营销解决方案扩展到全球流量,实现全球加速。”

也就是说,在这样的场景下,不仅包括内容推荐中的“找货”,还包括覆盖用户活跃场景的“找货”。

这些场景可以形成协同效应,为用户提供“一站式”的购物体验,同时也为商家带来流量和品牌沉淀、全面长期增长、健康稳定的业务结构。

抖音电商预测未来新领域占比将高达50%。

“严肃”推动快速增长

抖音电商的成就得益于抖音电商普惠、繁荣的平台生态,每一个同行业的生态伙伴都可以在自己身上实践“认真做电”方法。业务”以赢得增长。

作为一个拥有46年历史的品牌,波司登专注于羽绒服的研发、设计和生产。每件羽绒服都经过至少150道工序。穿上。

2021年8月,波司登进军抖音电商业务,开始自播。 12月初,品牌自播单曲破千万。这得益于波司登团队在内容和场景上的不断创新,以满足消费者不断迭代的喜好和需求。

例如,在抖音电商超级品牌日,波司登举办了“第一波波司登风衣羽绒服”沉浸式主题秀和第一场奇幻风雨演唱会。显示。

除了与当红明星合作外,还携手抖音上的顶级明星种草风衣和羽绒服,1小时内迅速登上抖音热搜榜第一个版本。排名第一,观看次数 1. 2 亿次。同时,活动还联动康康、爷爷等时尚达人,从商务、日常工作等场景创作内容,持续引爆相关话题热度。

波司登通过持续的视频直播内容创作,唤起用户的购买欲望,通过平台上的一键跳转,有效缩短了从内容获取到商品消费的路径,让消费者购物更方便快捷,生意蒸蒸日上。

在实际合作的过程中,给波司登团队印象最深的是抖音电商团队的工作效率很高。

波司登告诉钛媒体,可以明显感受到抖音电商团队具有很强的用户思维和创新思维,愿意积极与商家沟通共创。同时,抖音电商思维非常活跃,对于商业趋势的演变有很多创新的思路,也特别注重营销内容。

对于践行平台价值观的“认真”二字,波司登表示,抖音电商的“认真”主要体现在技术的优化和内容生态的建设。

技术上,抖音电商建立了“电商内容生态多重识别体系”,可以全面监控平台内容质量的分布和趋势,通过平台发现优质内容数据模型和技术手段。截至2021年底,已发掘优质视频8万余部,创作者2万余人。

在内容生态建设方面,抖音电商通过充分的资源倾斜,提供更多的流量激励、维权和商家助力,鼓励商家和人才打造优质电商内容,提升长期业务效率。

从品牌的角度,Spes发现抖音电商“认真做电商”首先是创造内容抖音号购买,激发消费者的兴趣,同时创造满足消费者需求的产品,抖音抖音借助电商传播优质品牌内容,可以让像Spes这样的品牌凭借科研和产品实力的优势被更多消费者认可,助力品牌价值提升.

Spes成立于2020年4月,从控油和蓬松头皮护理痛点出发,推出海盐洗发水和免洗蓬松喷雾两大产品。其产品特点适合直观展示。以短视频展示的形式,一上线就卖出了20万瓶,从此长期登上豆印热榜。

去年抖音818购物节期间,Spes打破电商个护家清美护发行业新品牌直播间单日销量记录,品牌布局仅自播两次,短短几个月,美发行业单场破百万。

但要做到这一点并不容易。对于新兴品牌Spes来说,日常生活中会出现一些意想不到的问题,有时可能是半夜。斯佩斯告诉钛媒体,当他们给抖音的电商团队打电话的时候,当朋友询问解决方案时,对方经常说“我不能在电话里告诉你,等我,我”我亲自去为你解决”。同时,抖音电子商务团队也经常到他们公司来帮助诊断问题。 “我觉得我即将成为我们自己的同事,这让我们感到安全。”

“认真”创造社会价值

对于追求可持续发展的企业来说,社会责任不再是一个额外的项目和可选项目,而是一个常规项目和一个必填项目,将成为未来企业核心竞争力的重要组成部分。目前,很多企业正在经历新的转型,由内而外践行社会责任,成为对消费者、社会和自然生态有益的组织。

抖音随着商业的快速发展,电子商务带动了商业销售额的增长,也与生态伙伴一起创造了多维度的社会价值。这种社会价值体现在乡村振兴、文化传承、发展国货、普及知识等领域。

去年12月28日,抖音商城官方直播间推出“头条山产品”专播,助力农民。在长达11小时的直播中,40多种优质农产品进行了介绍和帮助。农产品补贴。

抖音电商公司还邀请了新农民马公佐进直播间,为大家介绍浙江松阳的恒章土蜂蜜、银耳、辣椒酱等特色产品。作为一名返乡新农,马公佐通过抖音电商实现了家乡土产蜂蜜10万余斤的销售。 10万余斤蜂蜜的销售落地山区某县,直接带动300余人就业创业,帮助蜂农增收400万元以上。

目前,马公座拥有一支20多人的队伍,主要由返乡青年和退役军人组成。除了做主播,有些人还负责技术、物流等服务。团队成员驻扎在农村各个景点,一边介绍美景,一边推荐家乡的蜂蜜。许多主播的 抖音号 粉丝数以百万计。让我们一起努力推广地方特产蜂蜜,成就一番事业。

励志讲师、“超级演说家”冠军刘媛媛,从知识博主到抖音电商主播的电商专家,专注图书品类,一路逆袭的故事,专业的选品和贴心的社区服务得到了粉丝社区的认可,不断打破带货记录,助力知识传播。

2021年,《抖音全民好书计划》获得好评。借助平台运营活动,抖音电子商务销售了超过1.9亿本书。读者通过直播、短视频了解图书,通过电商购买图书。这成了他们日常生活的一部分。

而抖音电商庞大的内容生态和多元化的用户群体,也让刘媛媛等人“破圈”。从去年6月开始,刘媛媛开始走出图书领域,逐步从图书主播转变为综合主播,拓宽衣食住行等品类,探索更大的发展空间,为更多行业带来价值。

在全社会越来越重视可持续发展的环境下,企业不仅要适应数字时代带来的新需求和新机遇,还要实现从单纯追求利益到主动的转变承担和践行社会责任转变。在抖音电子商务“全球利益电商”模式及其国家好书计划、山货条头条计划等社会价值项目的推动下,抖音电子商务作者在各个领域电商平台人人可以拥抱消费者,成就事业火爆,企业也可以实现更大的价值,满足用户对美好生活的多样化需求,共同构建良好的生态系统。

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