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跟淘宝一样,刷呀直播带货的运营要做什么?

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跟淘宝一样,刷呀直播带货的运营要做什么?

发布时间:2022-08-22 发布者:文嘉传媒 阅读量:28次

前两天刷了抖音,看到一个所谓的电商红人在直播间做直播。有商家问:抖音直播怎么办?大咖回复:喜欢淘宝,刷吧!

差点笑死,这大佬肯定没做过抖音直播,甚至连抖音直播的算法都不知道。今天我们来说说抖音直播带货的核心关键,当然是直播的节奏。

直播带货的节奏肯定还是由运营把控的。不管你是做淘宝运营还是抖音运营,运营的本质就是带来流量。

抖音直播带货是怎么操作的?当然,不是刷单,也不是打广告。 抖音的操作主要是控制直播间的整体节奏。

比如直播前,需要为直播准备3个左右的预热视频。您可以在直播前半小时开始发送它们。当然每个视频都要投给DOU+,然后每个视频都要设置好。直播的钱川人群包每次都要重新整理。

接下来,要确立钱川的广告主和广告计划,思考策略。比如你可以建一个300元的高筹组。在形成钱川的过程中,计划一组人,每人计划500-1000天,同时会同时制定低价计划。冷启动后,低价方案也可以运行。

通常一场直播需要至少4-6个计划一起跑,根据直播的节奏进行协调。直播前,运营还需要对战主播。事实上,所有的主播都应该有脚本。就是让主播把握主播的节奏。一旦直播不能播,主播就会变成无轨电车。

脚本的核心功能是跟随主播的节奏。 抖音 的算法是 5 分钟作为一个算法。你此刻的5分钟将决定你接下来5分钟的流量,而你这一小时的表现将决定你下一小时直播间的整体权重,所以主播的卡分秒很关键,而且必须非常准确。

以上是直播前的所有准备工作。直播的时候,要么一开始就烧货,要么烧钱。你需要通过一些预算来吸引第一轮的人。可以使用各种秒杀活动,各种1元9包邮活动。这时候我们就要观察主播,能留多少人,做平销的时候还要看能留多少人,然后做平销。平售后,直播间的人肯定会跌,跌到40%-50%的时候就开始第二轮了。

第二轮要么是上线千川,要么是烧货游戏,要么是上线千川增加整体预算,然后控制整体投放节奏,还有主播的活动节奏和投放节奏,对实时进行调整是直播间的关键。也就是说,抖音直播的核心是,首先抖音运营,你在直播间卖的是什么商品?你是怎么设计这个东西的?商品与商品有什么关系?

第二个核心是锚。主播有没有跟剧本走,是不是感情丰富,说话能带节奏吗?三是整体节奏。对于运营来说,把握节奏是最难的,因为同时要把握主播、货品、流量,把握好投放的节奏。

当然,抖音不缺流量,还有引流的方法。我们可以在这个过程中不断的传递短视频,也可以获得流量引流的效果。比如我们每小时可以发4个短视频抖音运营,每个100元DOU+,这些短视频在直播间直接剪辑发送,也有很好的引流效果。

如果有朋友想做抖音直播,一定要摒弃淘宝原有的思路,因为这和淘宝平台电商玩法完全不同。移动到 抖音 再做一次,这绝对没有效果。

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