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2022年抖音电商野心更大:1.5万亿GMV目标7300亿

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2022年抖音电商野心更大:1.5万亿GMV目标7300亿

发布时间:2022-08-17 发布者:文嘉传媒 阅读量:63次

经济观察报记者任晓宁北京报道

大卓的复习会结束后,回到家已经是7月1日凌晨3点。这在直播圈还不算晚。大珠自诩为“夜总会”系统(夜总会会议)。 2022年下半年的第一天,大卓宣布要在抖音大干一番。

6月底,大卓创立的莫凡鲁马退出了电商平台服务商体系,未来只做抖音电商。做出这个决定并不容易。大卓从那里开始,发展了帮助品牌商销售直播的能力。但他不得不再次退出。 “太多了。”他告诉经济观察报记者,运营服务300元一小时的均价抖音电商,现在大电商平台的直播已经涨到100元一小时左右,生意真的不行。完毕。在 抖音 方面有更好的边距。

对于商家来说,无论是商家、服务商,还是MCN机构,哪里有销售、哪里有用户,他们就在。 2022年,抖音电子商务将成为这个新机遇。

记者从酒钱中泰获得的数据显示,2021年,抖音电子商务实现了爆发式增长。其年度GMV目标一开始是5000亿元,最终突破7300亿元。 2022年,抖音电商有更大的野心,提出了1.5万亿GMV的目标。虽然受新冠肺炎疫情影响,上半年任务没有完成,但他们并没有在5月底前下调年度目标。

现在的电商和过去的抖音电商对比,有一种天地对比的感觉。 2018年抖音曾爆发天价大虾风暴,当时抖音电商只是一个不起眼的新兵,一个被业界嘲讽的新玩家。 2020年,抖音正式上线电商,如今抖音电商已经离电商平台的“新极”不远了。

抖音电商增速已经超过了上一代电商红人拼多多。拼多多用了近4年的时间,实现了7300亿元的GMV抖音电商,抖音不到2年。这样的速度,吸引着商家蜂拥而至。对于一些商家来说,抖音不再是一个广告营销平台,而是一个可以卖货、增加销量的重要电商平台。

这是一个新型电商平台快速成长的故事,也是一个危机的故事。今年受新冠肺炎疫情影响,抖音电商增速不及去年,依然是电商行业“最美宝贝”在618期间。用远望网络总裁方健的话来说,抖音电商创业2年,已经达到了传统电商平台10年才能达到的规模。它的崛起故事,顺应了当前的大趋势,或许代表了电子商务的下一个方向。同时我们也应该看到,抖音流量红利期过后,巨额GMV会用什么来支撑?阿里、京东、拼多多等传统电商巨头此时面临这个问题。 @>未来电子商务将面临什么。

生意来了

今年4月,预制食品品牌真味小美园创始人蒲文明在杭州成立分公司,租用新办公室,新聘员工30余人。这些人唯一的责任就是做抖音。

在杭州设立分公司的目的是为了更贴近直播的中心。蒲文明从去年开始直播,走过了很多弯路,亏了很多钱,但是他对抖音电商很有信心,今年愿意大力投资。

信心来自最近让他感到惊讶的一连串胜利。 6月22日,一位拥有18.9万粉丝的抖音人发布了一段炸猪排的短视频,当天卖出了1.5万份订单。截至发稿,销量已突破2万辆。真薇小美园在这个短视频上与博主合作。合作费0元,师傅只从最终销量中收取佣金。

真薇小美园最近与抖音的头部主播贾乃亮合作带货直播,单场销量超过了此前与李佳琦、薇娅合作时的最高值。 “淘系大主播消失后,流量急剧下降,贾乃亮已经不逊于李佳琦了。”

蒲文明在抖音上建立了账户矩阵。除了直播,他还聘请了专人负责内容策划和短视频直播。最近的数据是积极且有利可图的。他觉得,这是在正确的道路上。

在2022年的经济环境下,商家将更加关注投入产出比。他们需要利润和高投资回报率。他们不再只关注单款游戏几千万甚至破亿的销量泡沫,而是更关注能不能赚钱。 ,商业模式能否持续,哪里有这样的商机,就会来。

电商战略分析师、海豚智库创始人李承东告诉记者,抖音电商目前消耗淘宝、天猫等众多品牌商家,现在最着急的是阿里巴巴。尤其是在淘系大主播消失后,没有新的主播出现,流量逐渐转向抖音主播。最近淘宝直播也在挖抖音人才,但是淘宝直播用户不买账,做起来也不容易。

2021 年,将有 180 万新商家进入 抖音 电子商务。 2022年,抖音上的商家数量仍在增长。 6月23日,波司登品牌事业部总裁芮劲松在财报电话会议上表示,抖音是一个风口,今年将把抖音与电商渠道分开,“因为抖音是未来的趋势”。5月26日,易鲜电商董事长兼CEO黄锦峰表示,随着社交媒体流量红利的消失,内部开始重新审视抖音等平台代表兴趣电商的@>和快手,他说之前的团队对抖音和快手等“兴趣电商”的运营重视不够,也因为依赖过去的道路,他们对新渠道失去了应有的“好奇和谦逊”。

2022年抖音618家新入亿元商户,包括耐克、阿迪达斯、茅台、雅诗兰黛、海尔等龙头商户。这些商家是淘宝、天猫、京东的客人,不排斥来抖音。 “90后”主播曹颖所在的化妆品公司今年加大了对抖音的投资,减少了对天猫的投资。 “现在人们对电商更感兴趣,人与货缺一不可。人在哪里,我们的货就在哪里。”她告诉记者,今年天猫收入有所下降,但降幅不错,用户还处于稳定状态。

在以莫凡为代表的抖音商家中,世界500强企业和国际品牌开始增多。大卓对于商家态度的变化有着清晰的感知。去年很多商家都持怀疑态度,不愿意来抖音,现在他们经常问大卓,我应该招募什么样的团队来和你合作抖音?我想成为行业前三,我该怎么做?

“传统电商渠道失去了业务增长,甚至业务下滑。商家们慌了。他们也在努力,但销量上不去。他们也需要寻找亮点可以维持他们的生意。”大卓告诉记者,经过招商人数的增加,今年前五个月,莫凡的GMV就超过了去年。

药网副总裁邵勤告诉记者,他们合作的品牌比去年翻了一番,目前合作的品牌超过2万个。今年受物流影响最大的时候,国内约三分之一的区域快递无法派送,直播电商是所有新零售渠道中增长最快的。就其本身而言,在疫情的考验下,4月份的销售额仍同比增长40%左右。

抖音占真味小美园目前线上销售额的近一半。蒲文明估计,未来70%的线上销售额将来自抖音。他不会放弃天猫和京东。传统电商平台将正常运营,也将成为抖音外溢流量的来源。地点。

“抖音是Web2.0时代的最后一丝曙光。”亿邦动力总编贾坤在一次关于“618”之后电商应该去哪里的讨论中这样说。

激进的崛起

2022年“618”时期,抖音电商将成为电商行业的“最美小孩”。根据星图数据和各大电商战报,李承东测算阿里巴巴、京东、拼多多等综合电商平台的交易额为5826亿元,同比仅增长< @0.07%,其中阿里交易量下降。同比下降 10%。基于抖音、快手的直播电商交易额达1445亿元,同比增长124%。其中,抖音商场销售额同比增长514%,参与活动的抖音商户数量同比增长159%。

2020年,抖音推出电商业务后,短短2年时间,抖音电商迅速崛起。酒千中泰数据显示,2020年12月抖音电商付费用户5600万,2021年12月2.4亿,买家数一年内增加4.@ >2 倍。 抖音公布的数据是兴趣电商一周年GMV增长了3.2倍(2021年4月到2022年4月)。

秦少所在的药网,2018年开始关注抖音直播,当时抖音国内日活跃用户2.5亿,抖音电子商务在2020年开始萌芽。并且迅速崛起。 2021年,抖音电子商务将爆发。现在远望网络是抖音电商年度MCN机构。 “用户的时间在哪里,业务就该做在哪里。”邵勤告诉记者。药网是直播电商领域第一家A股上市公司。目前已签约近40位艺人,100余位主播。

根据CNNIC发布的第49次《中国互联网发展状况统计报告》,截至2021年12月,国内短视频用户规模9.34亿,使用时长超过即时消息传递。 抖音6亿日活跃用户,仅次于微信。通过自建电商平台,抖音向商家销售源源不断的流量,找到了除广告之外的另一主要收入来源。

大卓对抖音流量推送的精准度有亲身体会,还在不断进化。比如他说,去年他在抖音钱川投流上买了50个用户流量。情况好的时候,10个人下单。今年6月,他买了50个用户流量,一次最多30人下单。

药网为五粮液旗舰店做了抖音店内直播,10元小优惠就能爆单。 “如果线下卖五粮液便宜10元,会有人买,但是传播很慢。在抖音,只要有一群人发包,就有一群人包GPM(每千名观众的平均下单总数)数万,比一些顶级主播的平均效果要好几千。”少钦说。

中国广告主协会互联网电子商务分会秘书长张俊良告诉记者,2021年上半年之前,只有大主播才能在抖音上赚钱,直到千川上线后流媒体,中小主播有机会赚钱。他的一位做垂直直播的朋友,一开始抖音只有一万多粉丝。去年下半年通过千川铸件买下直播间的流量,一晚上能卖几十万,干了几个月。刚买了一辆新车。

一位在多个电商平台有工作经验的电商人士向记者总结说,抖音上的用户画像与传统电商平台有着明显的不同。原来,当你放到传统电商平台上,你可以看到男、女等标签,你用的是什么品牌的手机,你来自哪个城市。 抖音 提供更多的用户维度。标签不仅在购物维度,而且在整个信息层面。每个人身上至少有一两百个标签,可以做到精准人群筛选。 抖音除了千川铸造,目前提供的工具还有云图、指南针等,都是商家研究用户的精准工具。

对于用户来说,这种精准度可能会给广告带来太多麻烦,但并不妨碍他们在抖音上买买买。一位抖音用户告诉记者,她父亲最近成为了一名抖音电商买家。他的父亲以前从来没有用过淘宝和京东,在拼多多的时代,他也不会在微信群里打扰其他人。发布链接。他喜欢自己浏览抖音,当抖音开始销售,可以推送父亲想要的产品时,他逐渐成为抖音电商用户。

擅长内容算法的字节跳动将这种推荐算法运用到电商中,成为抖音电商杀手。同样为内容平台做电商,B站、小红书、微博、知乎等都没有抖音准确。

在618期间的一个电子商务论坛上,来自几个新平台的服务提供商聚集在一起聊天。小红书和B站的电商服务商表示,他们现在还是有些迷茫。大卓说他对抖音并不迷茫,已经有成熟的打法和方法论。

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当然,抖音电子商务并不适合所有品类。非常适合 抖音 对于曝光不足的品牌。但是,对于标准类别,不一定适用这种方式显示。

“你能想象可口可乐在 抖音 的宣传方式吗?别人会认为你疯了。谁没有喝过可口可乐,为什么要推荐它?”一位关注电商行业的分析师 一位知情人士告诉记者,一个企业能否在抖音上赚钱,取决于其经营的品类是否更适合抖音场景下。

目前抖音电子商务的主要品类包括珠宝玉石、美容化妆品、日化、服装家居、生鲜食品。其中,美食商家想方设法在抖音上玩自然流量,用低价食物吸引流量,或者用短视频种草获取自然流量。其余大部分品类,如母婴、3C数码、智能家居、饮料、保健美容等,付费流量仍高于自然流量,仍需依靠流式竞价从抖音购买流量@> 平台。

如果能带来相应的回报,商家不排除购买平台的广告投放系统。曹颖告诉记者,钱川投资很重要,人群包很精准,他们愿意投入,“没办法,有人有流量,投入后能带来更多收益。”某头部手机品牌今年在视频号尝试卖货,该品牌直播负责人最大的遗憾就是视频号还没有开通直播系统。

然而,2022年的抖音电商已经开始发生变化。女装品牌在抖音上竞争激烈,主要靠价格战。美妆行业互相讨价还价,品牌需要继续在抖音市场投入,付出巨大的营销成本。

九千中泰显示,2021年某国家级洗护大品牌在抖音投资1亿元,销售额4亿元,投资成本的25%。 @抖音 仍在亏损。大品牌创始人表示,今年的目标是在抖音频道实现收支平衡,这个目标还不确定。

抖音虽然流量很大,但6亿日活跃用户已经持续了近一年,出现了停滞的局面。当总流量板块有限时,更多的商家进入,这意味着竞争会更加激烈。

曹颖告诉记者,对于化妆品行业来说,抖音做好的前提是内容一定要足够好,这也意味着从主播到运营花费了更多的精力,“这是“实际上对企业来说相当困难。是的,但你必须努力工作才能竞争。”但她也不着急,“现在收入确实是正的,你可以把流量拉上来。”

李承东认为,抖音电商其实已经过了爆发期,今年还会继续增长,但应该很难复制去年的增长速度。加上今年新冠肺炎疫情的影响,他估计2022年抖音电子商务的增速在20%到40%之间。

冲击1.5万亿

5月31日,抖音电子商务第二届生态大会召开。 抖音总裁魏文文提出“全球关注电子商务”的概念。这个概念的中心是 抖音 购物中心。 “去年抖音提高了对电子商务的兴趣以刺激新的需求。今年,当我们谈论全域并成为商城时,我们不再回避阿里巴巴和京东,感觉就像我们开始了出示我们的牌。”一位连续参加过两次抖音电商大会的电商商家告诉记者。

魏文文表示,除了短视频和直播,抖音还将重点发展商城和搜索。她还表示,未来新领域的占比将超过整个电商业务的50%。如果能实现,这意味着抖音电商的天花板比现在可以翻一倍。

抖音官方数据是,从去年4月到今年4月,抖音电商GMV增长了3.2倍,销量超过100亿件。在今年商家数量持续增加的前提下,有望继续爆发,没想到会遇到疫情的“黑天鹅”。

“4、5月,全国300多个城市无法发货,占市场近三分之一。疫情也影响了用户的消费欲望。今年到目前为止,没有e -商务平台过得很好。”上述关注电商行业的分析师告诉记者。

抖音也受疫情影响。酒千中泰数据显示,今年一季度,抖音GMV增速低于预期,仅为预期GMV的50%。 4月份的预期GMV是1200亿元,但实际上是63-640亿元,只完​​成了一半。不过,对于 2022 年完成 1.5 万亿 GMV 的目标,抖音 并没有降低到 5 月底的预期。

2022年,抖音电商能否再次突围,还要看下半年和抖音商城。下半年,抖音还将举办一系列大事件,包括818、双十一、双十二、元旦。除了这些传统的电商节日,记者还了解到,今年9月,抖音电商也将推出刺激购物的大动作,目前还在筹备中。

虽然已经成为电商平台不可小觑的新生力量,但抖音电商与传统电商平台相比仍有差距。品类方面,3C家电等单价较高的产品抖音依然缺乏。某领先手机品牌的直播负责人告诉记者,直到现在,他们仍将抖音视为营销平台,而非销售平台。对于这个手机品牌来说,抖音能带来的销量比较少。

抖音App的logo强调“物美价廉”,抖音电商客户单价高于快手,但不如阿里和京东。 快手电商负责人小谷在接受媒体采访时提到,淘宝天猫单价120-150元,京东200元,抖音90元,快手 50-60 块。

抖音努力改善弱点。建立商场是重要的一步。此前,抖音只有店铺直播、短视频推送与用户交互才有交易订单。有了商城,用户可能会主动去抖音商城搜索购物,从而形成再购买。 抖音电商产品负责人季鹏飞提到,未来一年,抖音电商将投入千亿曝光,支持优质商城商户的发展,并将还推出了 抖音 商场的管理工具。

振威小美园目前正在与抖音抖音商城合作。真威小美园的优势在于线下。做线下广告的时候,会挂在广告牌上抖音商场的标志,抖音会相应支持真味小美园线上的流量。

有了商城,可以实现品类突破。但如果你想获得更多的份额,你需要付出更多的努力。 “要打通供应链,打通物流,但这些都难。拼多多之前也想接触物流,但尝试后发现损失太大,现在又缩水了。”李承东说。

美味小美园在抖音销售商品,顺丰自营冷链全程服务。蒲文明告诉记者,抖音现在更加关注品牌商。一方面可以提高抖音的单价,另一方面可以利用品牌自身的电商供应链和物流能力。

抖音 上的 MCN 机构也在建立自己的供应链。远望网络拥有近300人的质检团队和200多人的售后服务客服团队。邵勤说,现在大家越来越关注构建抖音电商生态。

2022年,传统电子商务仍将是电子商务的主力军。阿里巴巴最近一个财年的GMV为8.1万亿元,京东为3.29万亿元,拼多多为2.4万亿元。 抖音作为一个新平台,2021年电子商务7300亿元将超过快手6800亿元。那么,抖音是否有可能超越这些传统电子商务? - 商务平台?

抖音电商的天花板还是要看直播这个行业的潜力。李承东判断,未来电商形态,传统电商可占70%,直播电商可占30%,5万亿元将是直播电商的天花板,其中< @抖音 电子商务可能有3万亿元的规模。 “毕竟家电不适合,非冲动消费也不好卖,适合的还是服装、百货、美妆、食品等。不过,抖音已经很棒了能把这些都做好,一家人不可能包揽所有的生意吧。”

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