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营销是0,电商的本质是货!|选品

发布时间:2022-08-14 发布者:文嘉传媒 阅读量:40次

想要做好抖音直播,产品是核心,但大多数人不重视产品的重要性,而是绞尽脑汁追求各种玩法和套路,最终死于供应链问题。可怕。

你要知道,再多的运营玩法都只是帮助产品链接用户的手段。产品为1,营销为0,电商的本质是货!

产品选型是经营的基础,贯穿经营始终。选择是关键,也是一个问题。

根据抖音平台的特点,根据数据和用户需求,如何选择产品、分组产品,让产品自己带来流量和转化?

今天,我们将围绕选择的话题进行详细的讨论。

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抖音电商产品属性

不同的电商生态系统对产品的选择有着不同的逻辑。抖音兴趣电商和货架电商是完全不同的电商模式。

如果你正在从传统电商(旭宝、XDong、等)转型到抖音电商的新赛道,你首先要做的就是改变你的思维,传统电商是解决需求(人找货),抖音电商是创造需求(货找人),两者的消费属性和消费属性不同。

例如:

淘金多就像我们真正的商贸城。里面有商店。无论您如何在这里购物,您所看到的都是商品。只要您进店,商家就会为您制作精美的商品图片(主图、详情页、小视频)供您选择。

而抖音是一个超大的市场。一进门,就会听到各种各样的声音。有卖货的,有唱歌的,有争论的,有杂技的。当您四处走动时,您会突然发现那里正是您所需要的。产品,所以我下了订单。

所以对应的人和货场也有本质的区别,看这张图的对比就可以理解。

在传统电商中,用户有着明确的消费需求,面临着需要解决的具体痛点。他们寻找解决方案,货物满足需求,最终完成采购;

在电商兴趣方面,用户并没有意识到自己的消费需求,而是被内容所激发。商品等于内容抖音电商,通过推荐算法实现与用户的链接,属于发现消费。

通过以上,我们可以得出抖音电商的产品属性具有以下特点:

1.计划外消耗。用户原本并没有找到自己的消费需求,而是被购物刺激了,比如服装、日用品、食品等。

2.冲动消费。在抖音购物的用户属于冲动消费,所以最好的产品容易展示(特殊卖点或亮点,产品价值的视觉感知),高性价比(今天在直播间收到的价格的差价)和消费者的心理预期))。

3.主要是爆品。抖音 是一个以流行产品为主的电子商务生态系统。一场精彩的直播带货。超过 80% 的 GMV 是由 20% 的热门产品贡献的。学会创造流行产品,就等于掌握了利用流量和销量的杠杆。

所以,我们在做抖音电商选品的时候,需要遵循以上几点,不要用传统电商平台的选品思路搬到抖音,那肯定不行工作。

那么具体应该如何选择呢?

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抖音电商选品思路

在谈具体的选品思路之前,我们需要了解抖音电商产品的分类,以及各个型号的种类和功能。

1、产品分类

在抖音电商中,产品一般分为福利款、人气款、主推款&盈利款、点菜款&常规款、主播款。让我们一一谈谈。

1.福利

福利基金也可以称为引流基金。一般是必须在三秒内种植的产品。注意这个产品需要和你销售的品类相关,目标受众是一群人,但具体产品不能是主打产品。这是一个相关的产品。比如卖轻奢女装的福利模式就是墨镜、丝巾等相关产品。

2.吸干热门机型

一般来说,流行的流行产品是该品类的王者油炸产品。成本价远低于市场价。这是一个极具成本效益的模型。我们通常不赚取或赚取少量利润。作用是帮助我们过滤掉毛党,做出表现密度,提高UV值。我们以这款轻奢女装为例。

3.主要推广&收益

主营产品也可以称为盈利模式。具有超高性价比属性,产品点击转化率高,售价低于市场整体价格或有赠品等其他福利。这类产品主要是帮助我们贡献利润,也就是赚钱。同时,帮助直播间精准标注购物人群。

4.点菜和常规

常规款,只上架不解释或解释很少,产品点击转化率高,主要作用是丰富消费者的选择,试模,也帮助我们提高整体转化率、销量、UV值直播。

5.锚点

锚模型是该类别的明星模型。这类产品的单价比较高,一般很少销售。上市的主要作用是衬托主力机型与其他机型的性价比,让用户产生对比效果。

2、选品原则

在抖音上做电商的玩家可以分为两大类: 1.有货源的商家或品牌;2. 无补给前往精选联盟的玩家。

有货源优势的商家通常主要推销自己的产品,福利资金会去找货;没有供应的玩家更多地依赖于选择和组装商品的能力。

让我们看一下要遵循的一些原则。

1.产品本身

外观:在抖音电商中,产品主要以短视频和直播的形式展示,所以尽量选择具有独特卖点的产品,一目了然,不解释成本。

质量:这很重要。优质的产品会带来更高的店铺和商品评分,高分可以带动更多的自然流量。相反,如果分数太低,流量就会受到限制。

生命周期:新产品优先。它们处于生命周期的初始位置,发生爆炸的机会更大。

合理定价:了解品类价格走势,根据需求人群的购买力和自身定位做出更合理的定价。

2.业务和制造商实力

发货能力:最佳发货速度是拍下后24小时内发出,有货优先。否则很有可能你带了一个产品,后端供应链跟不上。这时候你的账号也用完了……

售后能力:7天无理由退换货,运费险,购买无忧都是加分项,还有一些特殊品类如陶瓷或玻璃制品,有无损坏赔偿等。售后处理也要注意。

质量控制:从原材料控制、生产加工、产品制造、成品检验到成品入库、售后质量跟踪和解决的全过程,包括完整的质量控制和管理链条。

3.市场需求

季节性产品:根据季节变化选择季节性产品,如百货类。秋冬来临之际,对保温壶、热水瓶等同类产品的需求将大幅增加。

热销产品:根据同类主播的热销产品来判断需求,比如大主播或明星最近热销的产品,恰好是你做的品类,可以考虑选择。

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抖音电商选品方法

选择产品的方法有很多种,但并不是所有的方法都适用。还是需要根据自己的资源优势,找到合适的选择方式。

1、 自有频道

如果你是从传统电商转型过来的,可以从自己淘系列和北京系列门店测试的热门产品中进行选择,也可以根据抖音中的销售数据拓展更多新品小商店。

如果你的供应链足够强大,可以快速跟进产品,不建议去清单找产品,因为清单上的产品已经流行了一段时间,最好看实物- 时间数据和挖掘潜在的爆炸产品。瓜等工具,以蝉妈妈为例。

第一种:爆炸视频检测器,可以选择1小时内刚刚爆炸的视频。通常,带有商品的视频对应于特定的商品。它刚刚开始爆发,未来还会继续爆发。拥有强大的供应链能力,可以快速玩转产品。

二是看实时销量榜,选择你卖的品类抖音电商,按照近两个小时的销量排序,可以挖掘很多潜在的爆款。

2、无货找货

1)目标大师-跟随大师的窗口-销售前10名产品

比如你做零食,你可以到你的标杆账户窗口,选择销售优先,前10个产品联系客服。如果你想在微信上讨论业务合作,通常会有负责业务的人。

2)蝉妈妈-选择图书馆-分类

借用蝉妈妈的工具(其他工具也可以),选择产品-选择库-选择要制作的类别,比如母婴的类别:

选择过去7天的销售顺序,查看上周带来了哪些产品。如果有适合你带的产品,请联系厂家寄样品,因为过去一周带大的人不多。已经烂了,这个时候还有继续爆炸的可能。

3)商家或厂家推荐新品

对于长期合作的商家或厂家,一般会定期发布一些新品。这时候我们可以请厂家推荐一下,看看是否适合我们自己的直播间。如果合适,它们也可以包含在选择列表中。我不会详细说明。,持续沉淀您的供应链资源。

4)视频源的突破

当我们的账户有兴趣标签时,信息流是所有对等点。这个时候,如果你是做零食,那么你打开抖音刷一下基本同类型的相关信息,那么就很容易刷上一些热门单品,可以纳入你的选择列表。

5)直播间粉丝高频提问的需求

在我们直播的时候,负责选品的同学们可以关注一些公屏区粉丝经常问到的产品,将其纳入选品列表。比如这家百货直播间。

当你发现一些有潜力的产品时,你还可以通过海量的算法搜索关键词来查看数据,验证搜索需求,比如:雪盘,它的近期搜索指数超过1000。

最后说一下如何测试产品:

当你筛选出一些有潜力的产品,哪些有可能成为流行产品时,你仍然需要数据来验证。常用的产品测试方法有短视频测试产品和直播间测试产品。

在直播间测试产品的方式。找出选中的待测产品,比如有9个产品,根据不同的销售策略和不同的展示场景,制作多组带货短视频同步发布,然后选择人才投票100并推送9个视频随你喜欢。,看播放量和数据,直播间讲解时间均匀分布;

然后查看产品的点击率和转化率,一次去掉3个,每天新增3个进行轮换。如果100元的浏览量超过10000,或者该商品的点击率高于20%,就加大力度炸掉它。

吊链测试方法。直播过程中,几款备选产品同步上架,没有对这些产品进行解释,也没有在后台观察它们的自然点击和转化数据。当替代产品的自然转化效果较好时,可以临时安排主播对产品进行讲解,进一步测试其转化效果。

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