【干货】直播数据、转化数据和单品数据的区别

直播结束，下一次直播结束，结束了吗？不，对，要重置。一定要与团队一起养成习惯。不管播后多晚，当前的审核都必须要做。你不能留到明天，因为当它播出时抖音直播，你的感知是最强烈、最清晰的。一个好的评论真的可以让你的团队得到跨越式发展。

一般我会回顾三个维度，直播数据、转化数据和单品数据。

1、直播数据：

是您整体直播的关键数据。我们来看看一个卖配件的账号，开始广播一个40分钟的数据：

先有多少紫外线？什么是紫外线值？ GMV/观看人数，即一个人进入所产生的平均销量。 0.89不高，它的单价本身也不高，但是还有提升的空间，一般1比较合格，2-3比较优秀。同时，UV值决定了你进入发货清单的一个因素。

总销量37单，人数2622人，转化率1.4%，太低了吧？低客单价的转化率至少要达到15%以上。客户单价高5-8%，是什么意思？这个主播的说话能力肯定有问题，需要改进，或者不是福利产品，没有密集交易。 （这里我是通过蝉娘看别人的数据，需要计算，如果直接看后台就有转化率数据）

停留多长时间？ 43S，还行，过关了，停留时长很重要，跟转化率一样重要，我们说30秒看主播，1分钟看产品，3分钟看建设货场，这个直播间的主播还可以，但是据说产品没有好好规划，没有排名，是平播，但是很稳。想要保持高位，就必须多互动。

转化率0.8 % 是不是很低？是不是太低了？该组的人数尚未添加。乍一看，交互做得不好，没有引导。之后我们会给予更多的指导和关注，以便在下一场比赛中加入小组。

2、转化数据：

即抖音电商指南针的转化漏斗数据。首先我们可以先了解一个比较合格的数据指标（中低客单价）

合格的指标：

分析原因及如何优化：

3、单品数据

我们根据时间维度分析每个产品的数据。

比如我的直播第5分钟、第15分钟、半小时的流量趋势如何？

根据各个节点的流量情况，主播讲解的是哪个产品？

当时解释产品的时候，流量是上升、持平还是下降？有多少人在线？

当时产品展示了多长时间？我们都是精确的。

每个产品曝光点击的转化数据如何？如果数据好，下次还需要多说吗？坏的要淘汰吗？

每个产品的词汇量是多少？有没有在当时特别好用的词？这句话一定要用很多。

这个方法其实就是你拆解标杆直播间的方法。学会回放后，对大家拆解学习其他直播间也很有帮助。

其他直播怎么拆？

你只需录屏20-30分钟左右，看看他的话、道具、操作的配合，然后转化成文字，分解我们之前学过的每个语音框架的内容，做个表格。听力与在纸上书写完全不同。我一个字一个字地打出来。基本上看完了又写了一遍，然后就可以完全理解他直播间的流程和玩法了。

同行是最好的老师，多学复制别人的直播间，复制已经爆的成熟的直播间。做三份，复印件，超级，和带货的钞票。一是复制，二是超越，三是钞票。你抄她，超越她，钱就来了。

很多朋友经常问，抖音直播需要人，那么如何找人，打造更强大的抖音直播团队，这里我也说说：

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此图为比较成熟的团队配置，仅供参考。一般是3人一个直播间（主播、操作、场控），规模不大。像一些大主播一样，一个大的直播间只会有这个配置。初期建议2人入手（主播+运营），然后根据自己的情况进行招募和配置。如果没有分播，那么分播工作一般由现场控制完成。如果没有投手和视频剪辑，一般由运营负责。

主持人：

首先，主持人主要负责直播间的转换效果。首先要对产品最熟悉，懂得挖掘卖点，善于引导用户交互。包括一些短视频的拍摄。在你的起步阶段，除了你的商品和价格，锚几乎是最重要的。主持人对直播间的影响有多大？一般有两种情况：

如果是人才的直播间，比如罗永浩、李佳琦等，有自己的流量，又能支持口碑，对主播的要求就是自己的流量；这种对主播的要求会更高，这种直播间主播肯定有人的。

如果是在品牌自播，品牌会带来自己的流量。当用户看到安踏、李宁等专卖店的直播时，他们更愿意留下来看看主播们在说什么，有没有优惠可以接。此类直播间对主播的要求是“接受”；在最短的时间内发布最多的产品信息？明确产品的卖点、节奏和语速非常重要。

操作：

操作本质上是对“直播间数据”负责（这个不限于抖音，包括所有平台），抖音的底层逻辑更加清晰，对于数据也更加理解和敏感的。从前期的直播排期、选品、植入、剧本策划，到各部门的联动沟通、玩法设计、推广、直播中的数据监控和策略调整、直播后的组织审核、优化迭代等等抖音直播，都离不开直播运营的统筹安排。

字段控制：

现场控制是节奏的主人。如果直播中没有副主播，除了主播的解说，画外音的很多补充解说都来自于现场控制。不仅要在评论区回复用户提问，后台操作，还要根据直播间的实时数据调整主播的解说节奏。比如，当一波流量突然涌入直播间时，场控需要提醒主播改口，抓住机会切爆品解说或发财包留人。节奏的把控对于一场直播来说非常重要，直接影响转化率和最终成交量。

从纯粹的功能角度来看，节奏控制、现场控制和操作之间存在一些模糊区域。如果一定要概括的话，可以说运营根据背景数据的变化分析长期趋势，现场控制感知当前直播间的实际情况。当前趋势。

1、渐进式活动起始号码播放