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抖音好物榜:如何把握好视频直播带货的机遇?

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抖音好物榜:如何把握好视频直播带货的机遇?

发布时间:2022-08-02 发布者:文嘉传媒 阅读量:60次

抖音Good List 是由抖音官方认证的产品宣传视频排名,将在每日周期内(当日12:00-12次日:00)最热门的10个视频直接展示在用户面前,方便用户根据榜单选择感兴趣的产品,也为用户提供了绝佳的流量入口清单上的好东西的帐户。

我们试图通过过去7天的数据跟踪和分析,帮助您找到抖音的电子商务发展机会!

从好物榜的品类分布来看,目前只有6家:精品女装;时尚男装;美容和个人护理;食品和饮料; 母婴产品和3C数码。同时也得到验证:目前抖音带来了最集中最好的6大类!其实这和快手平台的分发分布很像!从商品定价来看,大部分都在200元以内,部分美妆、数码产品价格高的也很少见,但从成交量来看,就不太乐观了!

好物榜的发热量评分没有官方介绍,但我们认为它综合评价了该账号发布的视频的播放量、互动量、实际投放转化!不过对账号的粉丝数没有太多要求,就算是初始账号也能拿到官方百万流量推荐

从榜单账号发布的视频内容分析,精品女装和潮流男装内容多为服装搭配,更多模特穿搭走秀引导转型;

美妆个护、母婴用品、3C数码以良种草为主,产品展示与亲身体验相结合,解决用户购买周期;

在食品饮料品类中,农产品上榜最多,而且大部分都是原产地直销。大部分都在字段中展示,内容简单、接地气。

如何抓住直播带货的机会?您如何显示不同类别的内容?从目前的好单品榜单可以看出哪些趋势?希望下面对抖音好东西清单的分析能给大家一点启发。

精品女装

账户更多是关于服装和服装的,占比超过60%。这种形式的内容呈现符合当下女性消费者的购物趋势,她们更注重衣服上身的效果,视觉输出更强,能快速激发消费者的购买欲望。

从目前的账号粉丝数量来看,10万到30万的占比51%,其次是10万以下的占比29%。所以抖音的女装账号空间还是很大的,没必要积累很多粉丝。只要掌握抖音上顾客的需求趋势,就有很大机会登上好物榜,实现带货的超级目标。

时尚男装

潮流男装呈现出多种内容类型,但仍以穿搭为主。男装品类对款式和服装搭配的需求相对较弱,所以草类内容不错的类型很多,符合男性的购物习惯,所以我们可以看到很多内容只是展示了一些排列好的产品,还是有良好的销售。

美容保养

美妆和个护的内容比其他品类的账号更加成熟。榜单上的粉丝数量不仅有百万,还有千万大,展示的内容种类也更多。除好种外,全靠口头宣传。除了产品,很多运营账号以广告的形式将产品植入到内容展示中,弱化了产品展示,但效果却出奇的好。

新人或者缺乏团队理念的抖音账号想要经营美妆单品,门槛比其他品类高!挑战更大!

饮食

农产品占总量的70%以上。视频内容展示没有华丽的技术包装,更多的内容展示在农林园艺方面。起源场景直接显示在视频上,出现在视频中的人更多是种植园主。个人而言,强化了消费者的信任感,真实感铺天盖地,视频场景也从原产地强化了生鲜直发的特点,从而促进了购买。

婴儿用品

更多展示和销售的产品是玩具抖音电商,扩大了消费群体的品类。不仅限于孕妇和哺乳期的妇女和幼儿,很多没有年龄限制的玩具也可以列入清单,大大增加了这一品类的消费。观众。当然,孕妈妈的装扮和可爱的婴儿用品还是有一席之地的。

3C数码

说到3C数码,当然常常被认为是客户订单量大的产品。此类产品多为小型电子物件或数码配件产品,往往是物美价廉但能快速提升生活幸福感的可爱小物件抖音电商,如袖珍风扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等,从视频种植到跳转转单无需过多心理建设即可完成,转化率极高。

值得注意的是,在观察六大品类的火力值时,我们发现精品女装、美妆个护、食品饮料的火力值对火力值的要求更高。第一名的火力值往往在25w左右。由于这三类产品的视频投放成熟度高,覆盖人群多为女性,社交平台购买意愿更强,生活中对产品的需求也更高,导致该类型关注度非常高的视频。,转化好,入门门槛高。

从淘宝联盟反馈的数据来看,KOL对抖音的转化效果最好的两个行业是:美妆、个护和服装、鞋包。

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