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启航传媒创始人彭玲姣:“电商平台的商家”

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启航传媒创始人彭玲姣:“电商平台的商家”

发布时间:2022-07-31 发布者:文嘉传媒 阅读量:69次

文/金斌

编辑/范婷婷

一周前,一位客户委托彭玲娇找了一个抖音号。对方自称是某电商平台的商人,专做女装,预算10万元。他想买一个抖音号,尝试通过直播带货。

这让彭灵娇非常兴奋。她从事抖音账户交易的灰色业务已经快两年了。她平时接触的账户,不管是买还是卖,多半身价不到一千两千抖音号购买,赚取两三点利润。财富。”

但如果她能帮这位客户找到一个合适的账户,她希望在这 10 万元中至少能赚到三分。

不过,虽然全网抖音号铺天盖地,愿意交易的高手也不少,但要匹配到满意的客户却并不容易。 “你给的钱越多,就越难找到。”

按照单个风扇的价格,10万元可以大量购买70万到80万的风扇。一个批量开户的机构,肯定不会努力达到这个水平。能达到这种境界的人,愿意付出的人并不多,彭灵娇直言这是一个挑战,但她充满了信心。毕竟,她曾经成功卖出了一个拥有超过 100 万粉丝的旅行大号。

价格规则

彭玲娇目前有四个美食账号在售。

一个风扇5.3w,售价5888元,一个风扇5.9w,售价6488元,另一个风扇13.1w,售价16888元,其余一个20w的风扇,售价22288元。彭灵娇给出的价格原因是,“这个账号86%是女性,超级女王粉,出过2000w热门视频,权重很高。”

美食号是她的最爱,因为变现能力强,专家可以接手探店,食品相关的商家可以接手直接卖货。出于同样的原因,另外两个受欢迎的类别是服装和美妆。

另一位自称启航传媒工作人员的顾辉,也表达了与彭令娇类似的意思。

他会在每天的固定时间更新用于销售的抖音账号。粉丝数量从一万两万到几十万到几十万不等。品类还包括宝妈鱼宝宝、生活小把戏、笑话、正能量、剧情、萌宠、美妆护肤、穿搭等,报价从几百到几千不等。一个拥有35.3万粉丝的正能量账号,给出了17888元的价格。

“如果你戴个匹配号,30万粉丝可以标2万多,人家就抢着要了。”他说。

他透露,在圈子里,账号几乎可以做到明码实价。账户价格取决于账户类型和粉丝活跃度。但总的来说,价格主要是根据粉丝数量来的。

“一般来说,一个粉丝6、7分,最便宜的3分以上,好的可以设置1分以上。”

而且圈内有一个共识,最贵的衣服美妆账号最贵,最不值钱的是段子账号,“3毛钱一个粉丝,人家不会想你的。”

至于衣服和化妆品为什么能卖个好价钱,彭灵娇总结说,这些说法都是准确的,而且基本上都是女性粉丝抖音号购买,“都是高潜力消费者”。听笑话的人大多是男人,“他们听笑话是为了免费娱乐,你不能指望从他们身上赚钱。”

谁在卖,谁在买

虽然抖音、快手等短视频平台明令禁止账户交易,但账户交易早已是业内众所周知的秘密。

“很多人才到了一定的水平,然后就陷入了瓶颈,主要是想不出变现的方法,所以放弃了,卖掉了账号,可以算是一点补偿,减少损失。”彭灵娇说。

她当时发布的拥有超过100万粉丝的旅游大号属于旅游博主。彭玲娇没有机会和博主交流,但听同事说,博主花了两年时间培养了100万粉丝,但赚到的钱还不到10万。

她当时开玩笑说,“我两年赚10万,现在餐厅服务员赚的还不止这个,你非得是旅游达人吗?”

不过,它更像是一种集体行动。现在有很多工作室专门做账号,量产抖音号,一个人负责几个。粉丝数达到10000人后,即可上市销售。彭灵娇的感受是,“买账号的人多了,做账号的人也不会少,这是一个成熟的环节。”

在她的朋友圈,你可以看到很多关于购买的信息。

“抖音如果想要女粉,最好有美妆相关的账号,重度粉丝占50%以上,21-40岁,价格3万以内。 ”

“抖音200-300w粉丝是三个没有多少女粉丝的。年轻的女粉丝是最好的。需要3个风扇。预算是50w。

“我要买1000万粉丝抖音号,预算不到200w,全包,能取消实名认证改实名认证的优先。 ”

从彭灵娇和顾辉对客户的描述中,我们可以隐约捕捉到一些主要的账号消费群体——渴望变现电商行业的,或者是直播公会,MCN机构想做矩阵账号,还有一些业余爱好者想做从传统行业进入短视频领域的人才或公司。

“一切都是为了效率,买个有粉丝群的账号,开各种权限,一步到位,成本比自己做还低。如果是我,我也买。”彭灵娇说。

有人欢喜有人忧

贾歌看了罗永浩的直播后,开始支持自己的抖音号。他在淘宝上卖中老年服装。他出身贫寒,一路打拼。现在他已经建立了自己的品牌和工厂。在淘宝上也登上了品类榜首,在业内算是小有名气了。

他说自己做抖音号是因为老罗是偶像,二来只是不想错过短视频的机会。他养了几个月的账号,逐渐积累了两万多粉丝。 ,但是销售情况并不是特别理想,衣服才卖了几百件,跟淘宝一天的销量还比不上。

当他有一点空闲的时候,他通常会考虑做一些抖音的外卖,“但我不想在我忙的时候做。”根据他个人的感觉,“抖音不适合。奶奶的装。”

当然,也有非常擅长带货的同行。嘉哥听说过常熟本地的一家服装店,有40万粉丝,一天下单1万单。即使是淡季,他一天也能做2000个订单。 “一天几千块。大部分。”

“有一家女装商家,一边做直播一边拍视频展示细节,一天一万八千件,上半年持续了两个月。”当地还有一个传说,一个叫“小燕子”的商人,疫情期间开户,几个月粉丝就达到了130万,每次开播最低8000起,一般是一万到两万。“我几乎不敢播第二场。”

但是,能够自己筹集账户的人并不多。去年春天,朱萍尝试自己开抖音卖化妆品。她坚持了半年,粉丝数一直在1万多。销量最好的一天只有几十支口红。这只是她。淘宝店和微商渠道的销量只是零头,所以去年她果断放弃了抖音。

然而今年,她又忍不住了,“我想再试一次。” 8月初,她在网上买了一个美妆账号,粉丝4万多,花了3888元,却直播了两天,号被封。后来她得知该账号是实名账号,直播与实名人物不一致,因此平台被屏蔽。一开始她还想跟卖号的人讲道理,对方却一言不发地阻止了她。

钱被骗了,心痛,但吸取教训的朱平至少放弃了做抖音的念头。今年的疫情对她的美妆店影响很大,尤其是口红销量下降了一半。 “大家都戴口罩,口红没用,只有眼影销量还不错。”一时间,她找不到摆脱困境的办法。

贾戈尔仍然没有放弃。他的直播间正在装修,下个月就要正式开播了,不管是淘宝,抖音,快手,全都开着,“淘宝直播一直都是开着的,不过之前还没有标准化,快手.@抖音如果是的话,到时候再看看吧,说不定你会买一个,养新账号的试错会花掉你的钱很多,所以我等不及了。”

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